社保顾问聘任操作手册中英.pptVIP

思考三：社保顾问的销售平台：亲友酒会 主打感情牌 突出个人，而非公司 真情告白是点睛之笔 （辅以感动音乐：烛光里的妈 妈等） 真情告白三步骤： 1 、我成长的环境及个性； 2 、我艰难展业的故事； 3 、我对客户的誓言、表态。 分公司营销业务发展部 2015 年 3 月 社保顾问的聘任与经营 ——客户经营手册导读 微博： 要避免落入「业绩零增长陷阱」的关键是什么？尤其要弄清楚哪 些是根本性的，是问题之源；哪些是表象性的，是问题之果。对我们而 言，如果不在「两件要事」上认真扎实，不在「两件要事」上养成习惯， 不在「两件要事」上攻克难关，那么就不会有「三大人力」真正的改善。 到那时，零增长就是我们的命。 新增 留存 收入 客户 经营 客户经营为什么重要？ 产能提升因素分析：以同业为例 某机构本级 11 月份 1 月份 对比 在册 / 开单 16 人 /8 人 16 人 /16 人 / 保费 8.8 万 62.3 万 7.2 倍 开单人均产能 1.1 万 3.9 万 3.5 倍 2013 年 1 月某同业本部 100% 开单，且人均产能 3.9 万，较 2012 年 11 月 总保费提升 7.2 倍，人均产能提升 3.5 倍。 产能提升因素分析：以 同业 为例 某机构本级 1 月份 社保顾问聘任量 62 人 聘任营销员数量 10 人 聘任营销员占比 66.6% 社保顾问转介绍保费 57