房地产行业包销形式及代理提点形式之对比.docxVIP

98989 房地产包销形式与代理提点形式之对比 包销形式 一、 关于包销形式的销售承诺 从包销形式上来讲，代理公司的目的比较明确，唯一的目标就是销售所包销的项 目房源。那么，在销售过程当中，是否会存在虚假承诺就很难把控了。 一般来讲，采用包销形式的代理公司为了获得更高的利润，通常不会把开发商的 信誉、品牌、售后等问题放在第一位。在同等市场条件的基础上，要取得更快的 销售速度，除了正确的销售策略、扎实的销售技巧更能够迅速成交的方式就很难 避免虚假承诺了。再有从销售人员来讲，包销形式销售人员的业务佣金也会较高， 有时并不是公司有意授意虚假承诺，只是销售人员为了自身的利益，弃代理公司 和开发公司的利益而不顾。 如果出现了虚假承诺， 虽然在销售速度上可能看起来有所增加。但是，从开发商的 长远发展以及后续工作来看的话是后患无穷的。 代理公司在客户眼里代表的是开发公司，不管我们以什么样的合同来约定，通过 虚假承诺造成的不良影响是不会转嫁给代理公司。那么，最后来收拾残局的必然 是开发商，并且也许这个结果不是能用金钱来解决的，从而影响开发商近几年的 社会影响力，更无从谈起品牌塑造问题了。 98989 二、 关于包销形式的溢价问题 一般来讲包销形式开发商会给代理公司一个底价，当销售价格超过底价时，所获得的 利润有很大一部分或有代理公司取得。而这部分利润远远超过了单纯的代理费用。那 么，我们设想一下开