商务谈判心理教案.docVIP

备 课 教 案 科目： 商务谈判 主讲人： TIME \@ yyyy年M月d日 2011年6月22日 课题 商务谈判心理 时数 1 目的 要求 知识目标：了解商务谈判心理的内涵，理解和掌握五种商务谈判心理。 能力目标：学会分析、判断谈判对方的心理，争取谈判的最后成功，让98%的学生能够达到及格以上水平。 育人目标：培养学生诚信及阳光心态，教育学生要最好自己的事。 重点 难点 重点：判断分析商务谈判心理； 难点：判断分析商务谈判的投射心理。 教学 媒体 多媒体 实物 图画 板书 教学 方法 面向全体学生授课、教书育人、以表为纲、因材施教、精讲多练、当堂教学当堂消化 教学步骤： 一、导入 二、学习目标与重难点 三、新授课 四、练习与检测 五、本节小结与作业 一、导入（4分） （心理测试、案例实战、提问） 师：一家大公司要招聘谈判代表，第一关是一道职场心理测试题，下面我们一起做一下。 1、职场心理测试 一家大公司登出招聘“谈判代表”的信息，声明应聘者必须穿西装，主考官说：“把西装挂在衣架上，请坐。”如果是你，你该怎么做？ A、规规矩矩的站在一旁 B、很有礼貌的跟面试者说：对不起，先生，这没有衣架和椅子。 C、勇敢地直截了当地说出来：可是这里没有衣架和椅子。 D、走出办公室，去找一个衣架和椅子