服务行销策略(ppt53)资料讲解.pptVIP

服务行销策略(ppt53);定价的原则; 内部因素 成本 营销目标 服务的特性 定价组织;（一）内部因素;非货币成本的作用;（一）内部因素;（二）外部因素; 二、根据定价目标的服务分类 受政府管制的服务业：如铁路、邮电，不仅要考虑影响定价的一般要素，更着重考虑政治和社会的要素。 定价目标：不是纯粹的经济考虑，理多的是以实现某种政治性或社会性的目的为基准。 受行业自律管制的服务业：专业服务的收费标准往往由行业协会制定。制定竞争性营销组合就必须把重点放在非价格因素方面 受市场调节的服务业，根据影响定价的客种因素来自行制定价格;三、服务定价的方法;三、服务定价的方法;三、服务定价的方法;各种定价方法在应用中可能出现的问题;四、服务价格调整策略;2、服务价值与定价的搭配 3、感受价值的4种含义 价值就是低廉的价格 价值就是我在产品或服务中所需 要的东西 价值就是我根据付出所能获得的 质量 价值就是我的全部付出所能得到 的全部东西 ;3、差别定价与弹性定价：是依顾客支付的意愿来定价;与四种价值定义相关的定价策略;第八章 服务分销策略;按宽度划分为独家分销、选择性分销、密集型分销 独家分销：在某一地区，仅选择一家最合适的中间商专门分销其产品，其便于控制中间商，分销效率高，但风险大，适用于品牌商品及技术含量高的商品。 选择