保险公司年终工作总结汇报.docx

保险公司年终工作总结, 保险公司年终工作总结（一）： 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁用心领会总公司工作意 图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司 下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、 员工管理、业务学习工作： 1、 年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，用 心调动团险业务员和协保员的展业用心性。 2、 制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级 指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新 承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业 务的逆选取，降低赔付率。 3、 加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员 做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。［由整理］ 4、 制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后, 及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。 5、 制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办 法方面作了相应的调整。 二、 意外险方面工作： 学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两 次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。 做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里， 充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人 保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神, 对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经 办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司 总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局 领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。 三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学 平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将XXX万余份学平险《致学生 家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手 中，做好前期学平险工作，最终在XX月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他 们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的状况，上门拜 访意外险保费在XXX万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公 司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。 严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好 关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工 作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔 案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工 伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成 了极大的冲击。 三、寿险业务方面工作： 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业 务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时用心走 访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步 地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做 好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、 今年在总公司的指导下从营销部招募了 XXX人成立了综合拓展部, 尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费XXX万，在尝试中 也取得了必须的效果，但是还未到达最好效果，在明年将继续探索， 使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。 五、 推荐： 一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难 度是客观存在的，为此，推荐公司能在对团险予以重视，并在外围环 境经营上予以支持。二是推荐公司领导多参加团险部会议，多与业务 员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮忙。 六、 明年工作思路 1、 做好学平险收费前的各项工作。 2、 明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在 巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，个性是一些代理业 务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻 求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营 销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持 下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队 伍的建设。 保险公司年终工作总结（二）： 转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽 不是个性的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX 年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销 售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家 已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待思。总结是为了来年扬长 避短，对自己有个全面的认识。 一、 任务完成状况 今年实际完成