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PAGE PAGE #/ 9 1）富兰克林成交法 这种主法适用于善于思考的人，如： “李锐先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不 定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将 ‘有利和‘不利 全都列出来，分析得失 ,, 。现在看来，除了你觉得本案离您工作地点略远一点外，其余的都是国内顶 级社区所具有的，您还忧郁什么？ ” （ 2）非此即彼成交法 这是常用的、非常受欢迎的方法。 不是A,就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑 犹豫。可以这样问： “您是首付 20%呢还是首付 30%”。 （ 3）“人质”策略成交法 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送