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aCloud零售行业 销售一指禅 零售行业背景 2016年，零售行业转型升级、创新发展取得显著成效，零售法人企业数量快速增长，商品零售额增速缓中趋稳，行业劳动效率小幅提升，网络零售发展更加成熟，质量水平全面提升。同时，零售行业变革发展仍然面临一系列挑战，传统零售商业模式变革任重道远，商业网点发展不均衡、结构性过剩、配套设施不完善等问题依然存在，零售企业物流成本、租金成本、人工成本上涨压力较大，数据全面驱动经营决策的发展格局尚未形成，零售市场公平秩序有待进一步优化。 2017年，我国宏观经济形势出现明显好转，扶贫、居住、教育、社保等方面政策日益完善，互联网、大数据、位置服务等信息技术应用更加普遍，居民消费需求深刻变化，催生零售行业新供给新模式。伴随零售业发展的宏观、政策、技术、需求环境继续改善，尤其是《关于推动实体零售创新转型的意见》的出台，为实体零售下一步发展指明了方向，2017年零售行业新消费、新零售和新生态特征将更加明显，零售企业线上线下全方位深入融合，打造社交化场景化多元消费场景，多业态协同提供一站式聚合服务，供应链体系更加智能高效，小而美社区化零售业态快速发展。 零售信息化发展面临的问题和挑战 针对基础设施平台的建设、扩容和更新换代，诸多公司普遍采用的模式是服务器、网络交换机与安全，以及存储设备的水平分层使用。同时，所有公司的IT业务应用软件、数据库软件以及中间件软件全部采用独占计算、存储和网络资源的烟囱式部署。软件和硬件进行捆绑，不同应用之间无法做到动态、高效的共享相同的计算和存储资源。加之，硬件设备的平均利用率始终处在低于20%的水平。 随着应用系统不断攀增，限制已经向上延伸到操作系统、中间件、数据库（Oracle、SQL server等）、ERP企业管理/CRM客户管理/SCM供应链管理/BW物流/OA/HR人资等各类软件堆栈，均需要投入IT专业化团队，进行各种软件的安装、调试、功能和性能验证测试、网络配置和修改调整，但整个流程下来还不一定保证能正常上线，一个过程下来至少2-3个月的时间耗费。 一、深信服aCloud超融合产品形态 深信服aServer2000系列是一款超融合产品，集成了计算、存储、网络、安全虚拟化等功能，开箱即用，通过统一的aCMP管理界面进行整个系统部署，简化了从操作系统安装、Oracle/SQL Server等数据库安装、业务软件部署、系统管理、系统运维、APM级监控等功能，为合作伙伴、客户提供一款最具性价比的融合式产品。 二、零售行业市场需求和机会点 传统零售企业 传统零售行业的企业普遍还是采用烟囱式的传统IT架构，到目前为止，诸多客户现有的硬件设备，比如IBM/HP小型机、x86裸机部署的服务器、集中式存储、4Gb/8Gb光纤交换机等都已经出保，并且很多客户没有续保。这样的IT系统环境风险就已经很高了，需要新购新设备进行替换，此时，虚拟化是很好的一个切入点。市场机会大部分都在省内非一线城市中零售企业。 新建大型购物中心/分店 每当有零售集团公司新建购物中心、分店时，肯定会伴随着新业务系统新建、上线或者扩容，这就是超融合的市场机会点，新建系统需要后台的IT系统能够快速部署上线使用，并且要求后续的运维人员能够快速掌握上手操作，这对于诸多用户来说超融合是一个很好的选择。 连锁商超 连锁商超的公司，很多结合互联网+的新零售公司，做单纯的连锁超市（比如，盒马鲜生），这类公司纯了传统的业务系统依然存在以外，还有就是非常注重物流仓储（速度快）、门店开店速度快（业务系统要求上线速度快）、产品差异化等特点，完全拥抱互联网，底层超融合设备同样是有机会的。 三、典型应用场景举例 平台替换 超融合使用场景分析 建议型号 IBM、HP小型机业务系统平台迁移到x86，U2VL方案 客户原有环境的小型机硬件平台已经老旧，全部或者部分出保，对于用户来说，面临诸多系统风险和挑战； 另一方面，诸多用户也不打算继续采购小型机； aServer2305 aServer2300 采用了VMware或其它第三方x86的虚拟化软件 采用VMware虚拟化的典型场景： VMware的产品成本逐年增加，客户考虑费用问题； 客户自身主观的会考虑一些国产品牌，并且规划做VMware平台的替换，一个阶段需要做VMware平台的异构管理； aServer2205 aServer2200 新业务上线、原有业务扩容、机房空间紧张 随着规模的不断发展，需要新上业务系统，就伴随着新硬件的采购； 集团公司的机房空间紧张（看客户企业规模），导致无法在新购其它硬件，就需要采用虚拟化进一步整体机房空间和业务系统； aServer2205 aServer2200 四、性价比分析 VMware软件产品价格： 产品描述 产品编号 人民币价格 不含税 描述及注