紫金之夜活动方案20100706001.pdfVIP

紫金国际之夜 执行方案及预算 策划及销售代理：盛唐地产 2010/7/10 第一部分：活动概况 一、 活动主题： 二、 活动简述：活动以晚会演出为主。本次活动以项目推介和商品房销售为目的，具体形式主要以晚会歌舞 表演的形式进行，其中包含项目推介、认筹信息发布、活动优惠方案，抽奖及赠品发放等环节。 三、 活动日期：2010 年 7 月 24 日（星期六） 四、 活动时间：晚 20：00-22：30 （约2 个半小时） 五、 活动地点： 主活动场地 文化广场 次活动场地 项目销售中心 六、 活动背景：新的认筹和优惠办法敲定，而 VIP 卡和下定的客户却很少，来电来访量稀少，现场成交气氛 不浓，客户观望心里比较重，而开发商急需回款，软开盘时间紧，客户积累周期短。 七、 活动目的： 1、 扩大项目的知名度。 2、 弥补案场客户逼定乏力，通过活动促成客户下定或缴纳诚意金 3、 增加客户对产品的信心，消化来访客户 4、 通过活动引起市场关注，逐步形成销售气氛 5、 为软开盘和回款做准备 八、 活动规模： （A） 客 户： 600 人左右； （B） 嘉 宾: 10-20 人左右； （C） 围观群众：500 人左右。 （D） 工作人员：约30 人 合：约 1000 人 地址：中山市博爱五路大东裕国际商务中心Ⅱ座 508 室 电话：0760 传真：0760 公司网址： 九、 推广渠道 现场说明展板：释放活动信息，发放邀请函时先于销售中心摆放。 邀请函：客户凭邀请函参与。向潜在客户发出邀请，同时客户可带亲属朋友参加；向潜在客户发出邀请，最 大限度扩张目标消费群范围，提高项目知名度。 短信：活动前大范围发放一次短信，释放活动信息。 销售中心氛围布置：现场拱门/彩旗。 活动现场氛围布置：签到板/导示牌/四周围挡/欢迎水牌/舞台/信息展架/分区标识牌/灯光音响  电话通知：销售人员邀请来访客户参加活动。 销售道具/物料：楼模/活动单张/折页/新增客户登记表/抽奖券/抽奖箱/邀请函/ 《活动参与人员统计表》（要 求：销售人员在客户领取邀请函时需进一步确定客户到场意向及到场人数并作分类客户登记）/饮水机（桶水） /各项串词。  电视台飞播，公布活动信息。 十、 活动主题销售配合政策（待定） 1、下定五千抵一万 所有客户在开盘前下定，均可享受 5000 元抵 10000 元，在购房时冲抵房款，每套房子只能一次机会，在购房 时冲抵的 5000 元不能返现，只有在购房时有效。有效日期截至新的销售措施出来之前。 2、邀请函可抵 1000 购房款 所有持活动邀请函的客户在购房时可额外享受 1000 元购房优惠，每套房子只能使用一张，在购房时冲抵 1000 元，不能返现，只有在购房时有效。有效日期截至 2010 年 8 月 15 日。 3、首付优惠 凡是在活动期间下定购房的客户，首付三层可获 1 点优惠，五层 2 点优惠，八层 3 点优惠，一次性付款 4 点优 惠，此活动可以和以上两项优惠活动并享。促使客户下定，回笼资金。 4、返现酬宾 项目认购期时间，凡是在规定时间内下定和预交三层首付就可以享受返现金优惠活动，每天 18 元，一次性付 款可享受 28 元每天。开始时间以签订购买合同时间计算，直至收楼，收楼时间以开放商通知收楼时间为准。 （3、4 项任选其一，附活动价格表） 地址：中山市博爱五路大东裕国际商务中心Ⅱ座 508 室 电话：0760 传真：0760 公司网址： 十一、操作模式 可以联合奥克啤酒，以赞助的形式参与活动。给于奥克啤酒进行活动冠名权，允许奥克标志出现在舞台即临时 性宣传物料上面，现场举办啤酒节，节约成本，获取双赢。 活动中间穿插项目的基础知识，扩大项目的影响力。 第二部分：活动内容 一、 现场抽奖 所有受邀客户均可领取