中国人寿河南省分公司新基本法16页PPT文档.pptVIP

课程主要内容: 第一部分:经营观念及模式 第二部分:培训机制建立 第三部分:人力发展规划 第四部分:营销遵循的原则 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  企业(商业)经营观念及模式 ■农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法 去运作、要有投资意识(试想:组建一间公司最 少要有多大的投资额?而回报率又有多大?而建 设一个高绩效农村营业部呢?) 所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商; ■这家公司必须有一整套完善的经营标准和工作标 准(亦即必须建立起“标准和执行文化”); 所有属员必须认同标准,达成共识,并具高水准 的执行能力。 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  投资于人 n我们的“公司”实际上是一间商业代理机构,一 个以销售为主要职能的营业单位 我们最有价值的投资不是设备和厂房,而人才是 投资的重点:增员者、训练辅导讲师、行政事务管 理者等,他们是未来企业“生产资料”的采购者和 加工者;同时是生产过程的后勤保障及管理者; ·营销主管:他们是公司的分销商或合伙人,帮助 他们起步和规范管理是初期投资的重点,直至他们 能很好的复制并建立良好的造血机能。 30.04.2020 中国人冉基本法  建立良性的竟争与淘汰机制 首期人员所具备的条件:必须在当地有一定的影响 力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要 是有未来承担主管角色的潜力 对第一批人员实行封闭式培训,在此期间观察和 筛选有潜力者;实行末位淘汰制,拉开参训人员 的距离(收入和定位); ■在操作中坚持先定制度并反复宣导,后严格执行, 不徇私情,“公能服众”、避免矛盾产生。 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  建立大有歙的训练机制 训练是加工达标人才和产生造血机能的关键, 是建立标准文化的重要途径,甚至可以说: “成败取决于训练”; 通关演练和角色扮演是成人训练的有效模式, 应反复进行直至形成习惯; 课堂模拟和实战实习应不断运用,适时点评 及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  课程设置(一) 第一个月通用课程 代理人考试课程(学习《保险基础知识》是为 了更好的、全面的了解保险); 2、企业文化学习及讨论(认同公司); 3、团队文化研讨暨确定(达成共识) 4、专业化推销流程(销售技能与市场感觉:通关 演练、角色扮演、市场实习等); 5、寿险的功能和意义(强化行业认同); 6、QS强化训练(实战技能强化) 7产及相关知识学习及收集技能(建立客户档 案及长期服务理念)。 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  程设置(二) 在完成一个月基础课程学习后,对潜力人员进行为 期一周的封闭式强化训练: 1、团队文化研讨与执行(标准与执行文化建立); 2、企业家的梦想(企业运作观念建立); 3、成长训练(责任感及团队协作理念与习惯); 4、团队管理与角色定位(自我定位); 5、R增员旅程(增员技巧与实战) 6、成功分享(经验交流); 7、工作标准与执行。复制成功就是走 向成功的开始! 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  人力发晨计(一) 管理及服务架构:辅导及训练组训1名、内勤人员 名、增员助理3-5名; 第一个月:每个农村网点要达到有效人力15-25 名、代理人考试通过率80%以上(45岁以上人 员不参加考试); ■第二个月 第一周:每个网点筛选出初级主管3-5人(潜力 人员); 第二周:进行潜力人员强化培训; 第三周:增员工作计划及团队架构初步搭建; 第四周:每个网点本月必须达成增员目标8-15 人(运行后没个网点确保每月增员2人-5人), 总结及新人训练安排。 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  人力发晨视划(二) 第三个月:合格人力上岗及初步业绩达成 1、入司新人岗前培训完毕,新人开始上岗,初步 业绩达成;(确保所有人员正常出勤、5万元保 费) 2、Qs反复训练(可上午训练,下午实作)是训练 工作重点; 3、工作标准全面推行是每日训导重点; 4、主管和业务人员每日增员习惯及拜访习惯养成; 5、第三周进行工作总结及KP工指标分析; 6、第四周新一轮岗前培训开始(25-30人参训) 30.04.2020 中国人寿河南省分公司新基本法  年人力及业务发展親蚓 每月每个网点净增人力在36人; 每三个月进行一次网点主管培训。 ■网点出勤率不低于80%、活动率80%; ■人均期交保费不低于3000元/月; 主管收入不