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目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目标客户的选择： 1 常见客户的痛点分析 2 产品导入话术 4 销售场景 5 核心功能： 7 企业级云的差异化价值表述 8 销售话术-需求引导 9 品牌实力： 11  产品导入话术 深信服的企业级云是什么? 深信服企业级云aCloud 是新一代的云计算数据中心解决方案， 广泛适用于各类企业、政府、教育等企事业单位，满足传统业务向云转型的需求，实现IT 资源池化、IT 交付服务化、IT 运维自动化，基于超融合技术构建，仅需标准的x86 服务器和交换机，即可替代传统的计算、存储、网络、安全等复杂设备，实现硬件资源的标准化，并通过软件实现这些设备的软件定义和企业级云的统一管理。用户可以通过自助服务申请业务所需的资源部署业务应用，也可使用便利的迁移工具，将原有业务迁移到aCloud 环境中，核心数据库、ERP、财务系统、生产系统、OA系统等各类关键应用能够稳定的运行在企业级云中，全方位保障业务的数据安全和网络安全。  销售场景 企业级云有6大标准场景： 一、数据中心场景： 销售机会： 客户以前没有数据中心，要新建一个数据中心，承载大部分的IT业务；或者计划将老数据中心的业务迁移过来。新的数据中心在完成基础建设后，一般考虑建设虚拟化平台或者云平台，这是企业云的销售机会。 典型应用： 各类业务应用、办公应用等 业务诉求及痛点 关键应用、普通办公应用共存，通常需要设计可行性改造方案 关键数据迁移要求不丢数据、并支持业务回退（迁移失败情况下） 需要承载不同类型的应用：要求平台具备功能完整、可靠、安全等基础能力 人员编制有限：期望管理和日常运维简单，降低系统复杂度和工作量 实现敏捷响应：平台具备更高灵活性，优化服务流程和交付效率 （更高级别）资源大集中，服务化交付，分级管理、：引入云化技术 二、生产业务场景： 销售机会： 客户新建或改造核心生产业务，核心生产业务的原有承载平台（虚拟化或非虚拟化）设备资产到期，平台软件license到期等情况，会考虑建设新的平台承载生产业务，对于常规的应用，标准化的超融合方案完全能够满足。 典型应用： Oracle、SQL、MES、NC、EAS、HIS、PACS、ERP、一卡通、ERP、CRM、PDM等 业务诉求及痛点 可靠性要求高：要求关键应用连续作业，实现不中断服务 IO延迟要求低：进一步提高业务访问速度，提升生产效率 数据保护级别高：关键数据实现安全冗余保护，做到可追溯、随时可查询。 从应用到数据库均需要冗余设计，投入成本高 三、互联网业务场景： 销售机会： 客户开展面向互联服务的新业务，或者客户的传统业务转型互联网化；客户的内部系统提供互联网访问的接口，实现移动办公、跨区域的业务协同、业务汇聚到数据中心等各类需求。这些都需求配套建设基础架构平台、私有云平台或者混合云，是企业级云的目标场景。 典型应用： Web集群，移动应用后台，电商交易平台，数据采集， 业务诉求及痛点 并发难以预知，潮汐流量明显，资源浪费但又不够用 关注用户访问体验以及业务连续性访问能力 安全隐患高，容易被攻击和数据窃取 四、办公业务场景： 销售机会： 客户新建OA系统，或原系统的设备/软件资产到期触发的采购项目，伴随着新购服务器和存储的需求，这个场景是企业级云的销售机会。平台可承载金蝶、用友等财务软件、各类邮箱系统、人事档案系统、考勤、认证等系统及其配套的数据库等应用。 典型应用： 企业OA、财务、邮件、资产管理、人事、考勤、内部审批、内部BBS等等 业务诉求及痛点 应用种类较多，并发不高，可容忍中断；数据量增长较慢，对访问速度要求一般 关注业务和数据整合，期望经济性构建业务高可用，并进一步降低运维成本投入 单应用独立占用单台服务器，利用率低、缺乏高可用 大部分业务数据服务器本地存储，缺乏冗余保护 随着应用种类增多，硬件成本投入高、能耗攀升 五、容灾备份场景： 销售机会： 客户已经有了vmware虚拟化平台或者深信服超融合平台在跑生产业务，存储没有备份，业务放在一个平台上不安全，需要考虑备份数据或者业务级别的容灾；客户建立新的数据中心打算为老数据中心的业务做容灾备份。可以推企业级云的容灾备份整体解决方案，带来超融合平台、AD、防火墙、VPN等产品的销售机会。 典型应用： 关键业务容灾，数据跨地域备份 业务诉求及痛点 生产业务连续性作业：高RTO，在主机大规模故障或者机房故障情况，快速实现业务恢复。 高RPO（数据0丢失），实现跨机房或者集群数据备份保存。 传统的容灾方案成本高昂。 六、行业云场景： 销售机会： PPP建设模式、集团自建云数据中心、行业协会建设行业云、地市县的运营商为当地政府建设的政务云、园区云 典型应用： 租赁云上的各