保险公司增员五步法早会学习话术28页.pptVIP

增五步法 实战训练  利言 当机会来临时成功总是青睐有准备的人! 总经 无论是公司、营业区还是部门的增员活动,其实都只 理室 COP 为您搭建了增员平台! 真正的激发准增员的内在需求,使增员活动一气呵成 含动还在于您自身的专业及话术的熟练程度是否能打动 准增员! 区创 增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基 础上演变而来,循序渐进,降低增员难度,将原 来的被动增员变为主动申请,提高增员效率  五步法内容、特点 增员五步法”其系统、专业的五个步骤,助你轻松打通准增员思想顾虑! 1、增员流程 2、增员话题 3、增员过程 4、增员方法 与销售流程 导入自然顺 环环相扣 简单易学容 衔接紧密。 易操作  话题导入 :杕,非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会,那今天我大约需要20分钟左 右的时间帮您讲解一下,什么是人寿保险?它能解决什么样的问题,以及您要怎 么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧? *:好的。 **:那我们一起关了电话好吗? :好的 :在这个过程中需要您的配合,可以吗? *:好的。  第一步 第一步挖掘准增员对象内在的需求 (对金钱的欲望)  第一步:挖拙准增员对象内在需求 生活用支出 您多大龄? 35岁 你家小孩多大? 有个儿子,10岁7 :以前你是什么工传的? :*,