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建设工程投标报价技巧分析 投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作， 投标报价报高了 容易出圈，投标报价报低了，又造成“招标过度”。当初步报价估算出来之后， 必须对其进行多方面的分析与评估。 分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风 险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行： 一、报价的静态分析 报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据， 用类比 的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。 （一）分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标 1 、统计同类工程总工程量及各单项工程量 2 、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价 计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标； 计算材 料费占报价的比重。 3 、统计劳务费 总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统 计的工日总数量算出单位产品的用工数（生产用工和全员用工数）、单位产品的 劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年 产值。计算劳务费占总报价的比重。 4 、统计临时工程费用 机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们 占总报价的比重，以及分别占购置费的比例（即拟摊人本工程的价值比例）和工 程结束后的残值。 5 、统计各类管理费 汇总数，计算它们占总报价的比重： 计算利润、贷款利息的总数和所占比例。 6 、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿 利润提出，以便研讨。 7 、统计分包工程的总价及各分包商的分包价 计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。 并计算各分包商分别 占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。 （二）从宏观方面分析报价结构的合理性 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关 系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利 息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部 分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可 比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应 当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。 （三）探讨工期与报价的关系 根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实 践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采 用定额的合理性。 （四）分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性 参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可 以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某 些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。 （五）对明显不合理的报价构成 部分进行微观方面的分析检查重点是从提高工效、 改变施工方案、 调整工期、 压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报 价。 二、报价的动态分析报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的 变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。 （一）延误工期的影响 由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质 量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还 要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的 管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某 一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分 只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利 润将全部丧失。 （二）物价和工资上涨的影响 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润