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PAGE1 / NUMPAGES2 深信服下一代组网SD-WAN 2.0 通用竞争指导【2018年Q4】 一、产品通用竞争思路： 深信服下一代组网SD-WAN2.0的价值主张是”分钟级部署上线 ，最佳业务访问体验，极简分支运维管理,立体安全防护“除围绕以上四个功能进行讲解，需强调SD-WAN 2.0的概念 目前SD-WAN面临竞争分为3种类型 运营型：分支无需租用当地运营商昂贵且不灵活的专线，只需要租用当地互联网，通过SD-WAN方案进行VPN组网，接入到各个云POP节点，国内数据中心（例如：北京）同样通过SD-WAN接入北京云POP节点。各个云POP节点之间通过SD-WAN和CN2骨干链路构建高速通道，达到海外分支之间、海外和国内之间进行高速互访的需求，同时更高的ROI和专线级的SLA。 产品型：针对分支需求，分支设备提供丰富网络功能NFV（虚拟化上网行为管理、下一代防火墙，SSL VPN等），结合云端管理平台，旨在推出能够易部署、云化运维、提高访问体验性。针对如阿里云、腾讯云等云平台，适配相关虚拟化网络设备组件，解决混合云互联、跨国组网等场景遇到的网络挑战。 强行SD-WAN型：就是基于传统IPSec VPN的传统VPN组网，仅仅通过统一管理强行与SD-WAN进行概念捆绑 针对这个现状，我司SD-WAN2.0的通用的竞争应对思路是： 面向运营型 不合规 跨境专线不合规，工信部已出文严禁私自开展跨境云专线业务； 质量未达到宣传效果 专线是运营商的粮仓，运营商已经在做行动了；且由于最后一公里接入需要借助互联网，云专线质量并不能达到像厂商宣称的那种保证。 工信部点名批评 网址：/s?id=1594337124722326057wfr=spiderfor=pc 面向产品型 引导三个关键点 分钟级部署上线 深信服SDWAN通过邮件部署、业务编排等方式，使分支能够做到零IT开局和动态业务调整。客户只需要在总部预先配置好公网信息及接入中心信息，生成相应的配置信息邮件发送给分支，分支人员仅需要开机触发邮件链接，即可完成设备的部署上线。分支同时可以根据客户业务需要，动态编排分支的网络拓扑并下发生效 最佳业务访问体验 SD-WAN 2.0通过智能选择最优线路，针对不同业务精细分类，并根据具体应用指定线路要求、质量要求实现动态调度 将包括4G，Internet，专线等线路类型抽象为统一资源实现调配，屏蔽底层物理链路形态，提升80%线路利用率 作为国内广域网优化中国唯一入围Gartner魔力象限的厂商，通过链路、数据、应用等多维度的优化技术，提升约300%的访问速度 极简分支运维管理 对全网的业务情况进行实时的监控并展示，同时能够快速的对全网的配置进行动态调整。通过结合自主知识产权的vpn技术，通过ALTO VPN技术实现总部端所画即所得的vpn网络拓扑，快速构建虚拟专网 面向强行SD-WAN型 引导智能应用选路 SD-WAN 2.0通过智能选择最优线路，针对不同业务精细分类，并根据具体应用指定线路要求、质量要求实现动态调度 将包括4G，Internet，专线等线路类型抽象为统一资源实现调配，屏蔽底层物理链路形态，提升80%线路利用率 重点引导 网络安全是IT专业人员不断关注的问题，调查显示网络安全问题正逐步恶化。随着附加到分支网络的设备数量增加，包括PC，平板电脑，电话，销售设备端和物联网端点，分支机构的安全性是一项挑战。所有这些端点都为恶意软件感染企业网络和黑客访问重要数据提供了新的机会。由于远程位置缺乏训练有素的IT /安全人员和管理多个安全设备（包括IP VPN，IDS / IPS和防火墙）的复杂性，这无疑是加剧了分支机构的安全问题。 立体安全防护 在分支端通过SD-Branch的方式，包括下一代防火墙，上网行为管理等网络功能通过虚拟化软件方式随需部署，全面防护边界安全，传输安全，上网安全，移动安全，终端安全五大安全风险 一、友商简要竞争思路： 大河云联，游驰，第一线，南凌科技等 不合规 分支网络需求-还需购买分支网络产品 访问体验仅在三线城市有明显提升，在一线城市基本没有提升 华为 华为SD-WAN只在uCPE实现，类似aBOS，但华为无vWOC、vAC这些NFV，这些是我司的绝对优势 锐捷 仅仅是传统VPN组网 Meraki 集中管理仅支持云平台部署，隐私性要求高的客户不会接受 本地化服务差 思捷 SD-WAN配置极其复杂；不支持线路运营商熟悉标签化（如电信、移动还是联通），不易配置；本地化服务不足 厂商\特性 SD-WAN智能路由 云管理 易部署（即插即用） AutoVPN uCPE 安全 优化 VeloCloud ? ? ? ? ? 合作 合作 Viptela ? ? ? ? 支持被集成 合作 合作 Versa ? ? ?