信阳毛尖推广计划.pptVIP

缘 信阳毛尖推广计划 演讲人  组成员 茶  推广计划的机会 战略机会:通过前期的市场信息收 集,发现就目前茶叶现状而言,市场 是巨大的,整体的茶叶需求量也是很 大 、战略手段:信阳毛尖的消费层来说 其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、 各大商场、专卖店、酒店、中高档娱 呆场所,以及机关、大中型企业单位 人员、会议为主的集团性消费,采用 进行分层次的产品推 战略阶段:第一阶段主要以河南十 七个地级市区为要营销主要区域;第 段在稳定第一阶段市场的同时向 阶段是立足河南的基础上选择十个 经济相对发达的省会城市开拓市场 中国茶都·信吒 第四阶段是逐步的间全国其它城市覆 he Tea City of China, Xinyang  市场范围 前期:信阳市 中期:河南省 后期:全国 ■终极目标:全世界  市场分析 行业分析 多:茶叶种类多,行业企业多。 乱:管理无序,标准缺失。 弱:企业实力弱,品牌意识弱。 当地分析:“信阳毛尖”茶叶贵为中国十 大名茶之一,却没有在市场中得到亮眼的 成绩,对生活在产地的消费者来说,甚至 只是家喻户晓的特产而已  信阳毛尖简介 信阳毛尖亦称“豫毛峰”属绿茶类。中国十大 名茶之一,河南省著名特产。主要产地在信阳 市和新县,商城县及境内大别山一带,信阳毛 尖有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓 汤色绿”的独特风格,具有生津解渴、清心 明目、提神醒脑,去腻消食等多种营养价值, 信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌 价值第3位。1915年在巴拿马万国博览会上与贵 茅台同获金质奖,1990年信阳毛尖品牌参加 国家评比,取得绿茶综合品质第一名誉为“绿 茶之王  产品定位 从产品定位方面主要 针对白领阶层、品茶 爱好者、机关企事业 单位人员、知识分 等有二定消费水平的 大群  市场定位 针对该产品的特性, 市场定位主要是以高 档茶楼、茶铺。 各大商场、专卖店、 酒店、中高档娱乐场 所,以及机关、大中 型企业单位人员、会 议为主的集团性消费。  价格定位 高档200元/两以 中档100元/ 低端50元左右/两 以中高档产品为 主,低端为辅  信阳毛尖个别价格表 品名 规格 零售价 贡品信阳毛尖100 1360元 珍品信阳毛尖 100a 480元 明前独芽毛尖 100g 192元 明前特优信阳毛尖100g 138元 明前一级信阳毛尖109 112元 雨前一级信阳毛尖100g 44元