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等保业务相关FAQ Q:公司今年到底还做不做等保？ A:做！做！做！但今年的工作思路要明确，我们不盲目执着于 全流程等保项目。而是关注核心的方案部分，把握方案的编写，把 剩余工作和利润通过资源整合的方式交给我们的合作伙伴去做，实 现放大效应。简单的说就是我们就是做方案及产品，其他的服务用 资源整合的方式去做！ Q：什么是资源整合？ A：就是在区域内寻找我们在等保流程中不擅长部分的替代资 源。包括测评中心、有服务能力的集成商、第三方服务机构。我们 利用其安全服务能力，打包整合我们的方案一并交付给客户，目的 供给客户一站式解决方案。 Q：安服公司到底处于项目的什么角色？ A：安服公司可供渗透测试、漏洞扫、差距分析、等保咨 询及安全培训等工作。在测评中心不做差距分析时、或客户有特殊 深度渗透需求情况下，可以找安服公司购买服务，需要渠道先付钱 （成单后可以从项目里补给渠道）。 Q：怎么跟渠道去解释，为什么深信服自己不做，要让第三方 来做安全服务？ A:我司供的等保服务方式：公司虽具备做差距分