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商务谈判技巧1（DOC19页） 商务谈判技巧1（DOC19页） 商务谈判技巧1（DOC19页） 商务谈判中的四种探测技巧 在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。?一、火力侦察法。??? 先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应,判断其虚实。比如,甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种　,并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图,甲这样问,既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待　,乙心里很矛盾,如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的,那自己岂不被动?但是自己如果敷衍应付,有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。在情急之中,乙想：我何不探探对方的虚实呢？于是，他急中生智地说:“我是货真价实,就怕你一味贪图便宜。”我们知道，商界中奉行着这样的准则:“一分钱一分货”、“便宜无好货”。乙的回答，暗含着对甲的挑衅意味。除此而外，这个回答的妙处还在于,只要甲一接话，乙就会很容易地把握甲的实力情况,如果甲在乎货的质量，就不怕出高价,回答时的口气也就大；如果甲在乎货源的紧俏,就急于成交,口气也就显得较为迫切。在此基础上，乙就