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招生策划书 　　一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达 成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您 参考： 　　成立中学部 2019 年招生工作领导小组 　　组长：副组长： 　　成员： 　　领导小组主要职责 　　①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教 育营销作为学校的可持续发展的重大战略; 　　②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册 和招生简章; 　　③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场 经营的复合型人才; 　　④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位， 建立招生信息库; 　　⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销; 　　⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招 生工作和控流工作; 　　营销策略 　　 【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养 第 1 页 /总页数3 页 目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院 的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传 册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 　　 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查 统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是 进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在 重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源 区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。 　　 【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长 口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊 关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、 派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度 较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献 的学生家长，给予适当的优惠政策。 　　 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥 互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书 院，吸引学生家长。 　　 【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如外教公 开课、家庭教育专家讲座等，势必会受到多数准生源家长及学生 的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可 能引爆现场招生。成立中学部 2019 年招生工作领导小组 推荐阅读：4 篇 2017(3 篇)自考中学2011 年完美招生方案策划书技 第 2 页 /总页数3 页 校 第 3 页 /总页数3 页