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2013年11 产品名称：等价交换 13市场营销 3班 负责人：毛振翔 目??录 ? 计划摘要?...........................................第一章 产品简介?......................................... 第二章 目标市场分析?.................................. 第三章 竞争者分析?...................................... 第四章 营销计划?.......................................... 第五章 人员及组织形式?.............................. 第六章 财务计划?....................………………第七章 风险分析?………….………………. 第八章 第一章计划摘要 在现在大学生是一个很大的消费群体，消费水平和消费能力都不能忽视。爱网购，爱宅，随着时间的累积有些东西有用但都闲置在那里，以物换物换等值的金钱，虽然这不是什么新想法，但我想做的是不同的运行方式。现在的人（包括大学生）都比较沉醉于物质，精神上一片空白，总觉得每天很无趣，我的主旨是换出好心情，开心才是最重要的 初期要做的能提供平台并且推广积累人气（平台形式在初期因为资金的问题，所以会以格子铺的模式，一般可以寄存也可以照片的形式存在，并且有电子档案的形式存在，并开展以qq空间 新浪微博等方式宣传及达成交易。） 在货物上传这个平台需要委托人交一定的租金 （看货物来定不同的租金。） 交易形式不止交换还可以存，比如像时光银行一般的可以把你想对莫人说的话或物存入平台（存的最大期限暂定是3年），在未来的莫个日期收到的时空快递。（按时间物品收取费用） 中期重点是宣传与推广，并以多种形式开展互换交易活动，以（我们换的不是物品和金钱是心情）的广告语如：在宁波北高校区进行微博换物有奖活动等…. 后期重点是成立自主交易换物网站并且有手机客服端，更加符合现代大学生生活规律及需求，拓展更加广泛的市场。 第二章产品简介 等价交换，互利，把压抑的心情换成好心情为宗旨。 1、通过换取自己所需的物品，亲身体验“循环经济”和“资源节约”等观念。 为人们树立正确的观点。 2、让同学们在交换过程中获得快乐、友谊，促进同学们的沟通、交流。? 交流与沟通才是传播宣传产品的主要途径 3、通过自愿、自由的交换，将手头闲置或购买后不中意的物品与学校师生交换，使这些闲置物品的效益最大化，实现物尽其用、环保节约、循环利用的良好环境效益 4、特色项目时光银行存寄物品或其他事物给未来某个时间短的莫个人或自己。 只要为了吸引的手段 等……………………. 注意事项：1．在举办的活动中，最好不要有直接的金钱交易?2．收集的物品必须保持原有样子，不能有任何形式的损坏3．认真整理好收集的物品信息，尽量让每一位同学都能换到自己想要的物品?4．若交换双方愿意交换各自的物品，可自由交换。成功交换后告知组织者 进行交易信息登记?5．交换成功的默认此次交换为一次性交换，不得反悔。6．交换记录是要交给物品原主人看的，让他们知道自己的物品进行离奇曲 折的交换过程，这也是一种乐趣。 第三章目标市场分析 我们的面向的消费者群是：大学生和教职工。 以上是是否愿意把闲置的东西拿出来交换，调查对象是我们班同学 消费者分析：而且这类消费者喜欢爱网购，爱宅，平时的积累的闲置物品很挺多的 从以上中表格看出还是很多人愿意交换的。 从双11的活动中看出，学生与教职工的消费能力是巨大潜力，而且需求也是巨大的。 他们还是一群乐于与人交际的消费群，而我们提供的交换的平台也是给了他们一个交流的机会。 拓展他们的市场最重要的是这么把他们的需求满足。 而且价格的变化也是他们关注的点 第四章 竞争者分析 在我们的附近都有大大小小的竞争者比如：爱交易，是一种二手交易平台，它的优点是能置换闲置的东西，而且方便。缺点：先回收和技防都会会占用资金和空间的。而且他们的想法是想向淘宝的类型方向发展。 而我们组做的平台宗旨是以换出好心情，只要开心就好，所以在以后的市场定位的时候不一定会和爱交易时对立的也可以与他们合作活动等……….. 而且他们做的挺久了资金和经验都比强，所以我们定位要另辟蹊径，比如在活动上的不同：一元换梦想活动。以一元换到你想的东西，换到的人有丰厚的奖励。 给消费者不一样的形象从而把我们与竞争者区别开来。 在强大的竞争者面前我们可以避开不与他们选择的市场来面对面对来竞争 第五章 营销计划 推广： 在节假日和学校的活动中进行推广，比如：接下来就快元旦了可以在元旦放假时组织一场活动场地就可以选在学校的食堂门口在活动之前先收到一些有用的闲置物品和拥有这么物品的主人