无线WiFi-友商无线产品竞争分析.doc

友商无线产品竞争分析 ——华三、锐捷篇 版本号 作者 备注 适合人群 1.0 邹喜明 首次发布，主要是华三、锐捷的AP产品对比 公司内部技术支持人员 2.0 邹喜明 部分文字更新，增加华为、神码的对比 同上 3.0 从2013年底算起，博达WLAN产品线建立已经两年多了，产品和方案日趋完整，销售和技术对无线也日渐熟悉，我们能够接触到项目也越来越丰富了起来。但我们才刚刚学会走路，更大的困难就在前方等着我们，最直接的就是友商的各种门槛，为此就有了本篇文档。 我们遭遇最多的还是老对手华三和锐捷。 华三和锐捷，总体战略上是以企业网为主，运营商集采为辅的，同时也有较强的渠道营销能力。我们首先要分析的是AP产品，主要包括：高端前沿的旗舰产品、吸顶放装的通用产品、场景专用产品（包括室分、野外、工业、入墙等），下面进入正题。 高端旗舰AP 1、华三产品 WA是无线AP的固定前缀。 46是指支持802.11AC且为MIMO3*3，43是指11AC且为MIMO2*2；36是指支持802.11N的3*3。 10是指单频；20是指双频。 E是指天线外置；i是指天线内置，而且是智能天线。 –ACN等明显是指无线协议的描述 2、锐捷产品 RG-AP是无线AP的固定前缀。 5是支持11AC和X-Sense的产品，3是支持11N和X-Sense的产品。 30是指三条空间流，20是指两条空间流。 –I是指内置天线，且应该特制X-Sense智能天线； 注：RG-AP220-E(P)这款是不支持灵动的，其官网有挂羊头卖狗肉之嫌。 3、华为产品 4、各家竞争分析 1产品梯队 在产品梯队上，华三和锐捷两家都形成了完整系列，可以给予用户足够丰富的选择；其中华三的产品略多一些。 华为只有一款产品，只能保证了产品线的完整。以华为的能力，要想在11AC+智能天线上多出几个产品绝对是完全没问题的，这个现状体现了华为对企业网市场的重视程度不同——一方面，高端虽好，但用户愿不愿意买单，华为显然有不同的看法。另一方面，企业网对于华三和锐捷基本意味着全部，而对华为而言，这只是一个分支。 神码的产品暂时空缺，应该是跟其研发积累程度不够、或者市场能力有关。 2产品定位 业界多数的无线厂商，主流产品都还停留在11N，华三锐捷对该系列802.11AC产品的定位就是“一招必杀”。一旦被用户认可，其指标是排外的，是唯一的。比如上行网口为2个、多功能指示灯、POE/适配器兼容供电、吸顶壁挂兼容安装等。 在高端规格上，前两年主推的是802.11N的MIMO3*3（即450Mbps），但因为绝大多数的手机、平板等终端都不支持MIMO特性，导致该特性形同虚设，业界整体并未形成主流趋势。而后续推出的802.11AC协议，在MIMO1*1的情况下也有433Mbps，给用户接入速率带来了实质性的体验提升。取代11N只是时间问题了。 目前，此类11AC产品的包装都是“高大上”，价格想必也不菲。 3智能技术 传统的单个天线，在三维电磁空间上的分布通常不是正球形的，在不同的位置到同一个AP的信号强弱会有差异。强度差的位置，用户协商速率就会低下，无线的连接也会不稳定，还会间接导致AP的整体吞吐能力和并发接入能力。 华三：“内置12x12硬件智能天线系统(基础增益4dBi) ” 锐捷：“内置X-Sense灵动天线阵列、数量高达24根，1677万种天线路径选择，覆盖无死角” 两家对智能天线的介绍不同（参阅其官方网站），但实现方案是基本一致的！如下： 就是专门做一块天线阵列，通过不同频率、方向、天线数量的组合（1677万，即2^24），使得无线用户接入进来的时候，总能找到一种组合，使得其接入特性最佳。在同等条件下，每个用户的无线接入路径都可以最优（相对），那么间接就能实现AP的吞吐能力和用户在线的稳定程度。 锐捷宣称其“灵动天线”的双频AP产品，可以在高密度的用户场景中，实现100用户的并发接入。也许其中会有不少水分，但该技术对接入效果的提升是必然的。 那么问题来了，为什么要“专门做一块”而不是落在PCB板子上面呢？这样不是更加有利于降低成本吗？ 5、博达现状 博达在这个领域基本完全空缺（只有T23，为11N 3*3规格），尤其是在不差钱的、想要打造面子工程的用户面前。 目前，我们只能相信，想要实用性、追求性价比的用户占大多数。 室内通用AP 所谓通用，就是指吸顶、壁挂、放装等几种场景的总称。用户只要没有特别的需求，这类产品的形态基本上都可以适用。但因为华三锐捷在企业网、运营商、渠道方面都有专门的销售策略，体现到产品型号方面还是比较复杂的。 1、华三产品 其网站上比较有代表性的产品 WA是无线AP的固定前缀。 26是指协议最高支持802.11N。 10是指单频；20是指双频。 i是指天线内置，而