【凡科互动】珠宝业活动策划方案.pdfVIP

广州凡科互联网科技股份有限公司 珠宝行业互动营销活动策划方案 广州凡科互联网科技股份有限公司 股票代码 ：832828 正直、务实、持续改进、坦诚合作 1 方案目录 1 第 章、 行业背景3 1.1 产品背景3 1.2 地区背景4 1.3用户背景4 2 第 章、 流量来源5 3 第 章、 活动方案5 3.1活动目的5 3.2 目标人群6 3.3活动准备 6 3.4 营销玩法7 3.5活动推广12 第 4 章、 活动复盘 12 4.1各个流程活动效果分析12 4.2分析活动的五大核心数据12 4.3活动总结步骤13 2 第1 章、行业背景 1.1 产品背景 珠宝行业跟其他行业不一样 ，所销售的产品不是生活必需品 ，珠宝多是满足消费者的精 神需求以及自我价值的体现 ，复购时间也是比较长的 ，另外产品的广泛雷同无法刺激和引导 消费 ，影响零售市场的规模 ，现在的个性化越来越重要 ，需要进行一系列的促销以及宣传活 动激发用户的购买欲望 ，缩短回购时间。 1.2 地区背景 数据来源：百度指数 从百度指数可以看出珠宝行业在广东 ，北京和上海等一线城市分布比较多 ，这些地区的 经济发展快 ，人们的消费水平高 ，对珠宝的价格敏感度相对较低 ，很所以针对这部分的地区 的营销仅仅靠价格优惠来营销是远远不够的 ，需要更多从情感方面出发。其他四五线城市存 在一定的空白 ，进军这些地方的市场可以利用价格促销形成初步优势。 3 1.3用户背景 数据来源：百度指数 购买珠宝的人群集中在 20-29 岁和 30-39 岁之间的年龄段 ，说明现在珠宝的受众越来 越年轻化 ，年轻人的消费观比较前卫 ，购买珠宝不仅仅是为了佩戴 ，更多时候是为了搭配以 及体现自我价值 ，这就要求珠宝行业的设计应该更注重个性化 ，形成差异化品牌优势。 第2 章、流量来源 珠宝行业一般是以线下实体店为主要部分 ，很多品牌商的珠宝也是遍地开花 ，但是发现现在 的实体店人流量已经大大减弱 ，大部分的流量已经涌入线上商店 ，这给实体店商家造成了时 常获取不了足够流量的困扰 ，商家应该逐步建立自己的流量池 ，做法如下 ： 4 第3 章、活动方案 3.1活动目的 确定每一次活动目的 ，没有明确目的的活动 ，是不能够给客户传达准确的营销信息 ，活 动效果也会大打折扣 ，就珠宝行业来说进行一次活动是为了借助 520 ，七夕这些情人节作为 热点契机 ，活动时间为 2天 ，销售处 520 件商品 ？还是想通过一次开业活动周年庆活动进 行一波自身品牌的宣传 ，通过 2w 块广告费达到 5000 的曝光量 ？有的珠宝行业还会借助网 上抖音或者微博热点进行营销 ，通过 1w 块的运算达到 900 客户从线上引流到线下 ，总而 言之 ，一个活动结束之后成功的标准是是否达到活动目的。 3.2 目标人群