长沙银行个人经营性贷款特色产品“流水通”.docxVIP

长沙银行广州分行个人经营性贷款特色产品：流水通导言 根据广州分行2012年度工作部署大会关于“重点发展个金业务，推出特色营销”的指 导精神，按照“实现全年日均储蓄存款 2.5亿元，时点余额4亿元，个贷余额4亿元”的目 标，参照我行“ POS贷”的模式，结合广州分行现阶段的优势和特点，经过对市场精确的 细分和对风险的专业分析，推出具有较强持续性和竞争力的特色金融服务。 珠三角市场环境： 经过30年的改革开放发展，国家经济涌现大量的的大型企业，珠三角地区也培育了成 千上万的民营中心企业和个体商户。 我们习惯把大企业于其上游或下游的关系称为 1+n”， “1”为对社会经济生活具有支柱作用或有较大影响力的强势企业，包括垄断企业、大型 国企、上市公司、知名品牌企业等，涵盖汽车制造、电器制造、日化、食品、医疗医药、 生物科技、IT技术、房地产等等行业。该“ n”类经营体因强势的交易对手具有经营的持 续性和稳定性，带动“ n”自身经营的持续性和稳定性；同时也存在预付账款、应收账款、 存货等方面的经营资金压力，从而有一定的融资需求。 己同业竞争情况： 国内银行业针对个体经营性贷款推出了多种各异的产品，对很多行业或市场有一定的 细分，总体上经营效益较高。其中工商银行利用自身规模的优势，在银根紧缩环境下持续 投放了很多贷款，同时推出“以存抵贷”等多项优惠；民生银行利用自身股权结构