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销售技巧培训案例一一JLSZ培训 一、 JLSZ公司背景简介： 二、 新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平■参差不齐。 销售人员的来源主要分为三类：来自XMLJ、来自XMLJ和其他新招聘人员。 前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与 XMLJ 区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。 三、 JLSZ培训目的： 四、 主要在丁整体提高销售人员销售技巧，使来自不同方面的销售人员统一 认识和掌握JLSZ公司自身情况。 五、 JLSZ培训分组：共分为12组，每组5-6人。 六、 JLSZ培训案例选择： 步骤一、 确定案例种类划分标准。 因JLSZ的销售模式以经销制和直销制并行，销售人员的工作重点在丁开拓大客 户和经销商的开发和管理，首先将销售人员的工作重心分为“直接用户”和“经 销商”两大类。这两类的分类标准分别列表如下： 1、直接用户 公交 团体 客运 旅游 大客户 不认知 1. 2. 3. 4. 5. 听说过但没买过 6. 7. 8. 9. 10. 用过LJ车但不满息 11. 12. 13. 14. 15. 用过XMLJ车且较满意 16. 17. 18. 19. 20. 用过LJ车且满意 21. 22. 23. 24. 25. 一直在使用JLSZ车 26. 27. 28. 29. 30. 注：横轴以KC行业通用的客户群体种类加以分类，将“大客