TOP论坛第1期主旨报告.pptVIP

持续A类造就超级业务员 课程目录—— 一、TOP2000培训回顾 二、优秀业务员在太平的成长 三、持续A类的意义与价值 四、如何持续A类 五、训后目标与行动方案 第十期TOP2000 经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿高端市场开发行业领先,真正迈入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。 大保单件数爆炸式增长 高端业务员爆炸式增长—— 百万精英行业占比最高 两届高峰会长 四川·谢蓉 业务经理 北京·林雪燕 区域总监 大量案例证明—— 持续A类 造就超级业务员！ 你想成为他们中的一员吗？ 年收入：24万 年度标保：36万 件均标保：5600元 13个月继续率：95% 90%都是主管 2010年117位百万90%来自这个群体 2010年A类人员的绩效表现 2010年A类人均标保是B类的3倍件均标保是B类的1.5倍 为什么A类人员能有这样的绩效表现？ 认识A类人员的 思考—— 走进中高端客户 找到适合自己的销售方式 从量变到质变 件均提高 件数多 组织利益 持续成长 留存高 专业与敬业 职业道德和操守 客户质量高 件均高、件数多 高端培训多 体系内成长 一个人五年是否成长的决定因素 自身威信 洞察市场 专业技能 选人育人 持续48件的背后 是信心的积累 是工作习惯的养成 是工作量的表现 是销售技能的提高 主顾开拓、面谈、主打产品销售逻辑…… 每周照顾一个家庭增添工作的自豪感和使命感 A类的“魂”—— 持续A是超级业务员的摇篮 持续A是卓越团队长的起点 持续A是一种人生态度和生活品质 坚持四个基本 借助体系成长 坚持四个基本 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 什么是态度？ 态度是人们在自身道德观和价值观基础上对事物的评价和行为倾向。 什么是责任？ 一个人不得不做的事或必须承当的事情。 什么是标准？ 标准是与其他事物区别的规则。以科学、技术的综合成果为基础，以促进最佳的共同效益为目的。 什么是技能？ 通过练习获得的能够完成一定任务的动作系统。技能按其熟练程度可分为初级技能和技巧性技能。 借助体系成长 TOP国内论坛 月度十佳暨绩优成长日 《个险晨讯》、《聚焦太平》 荣誉体系：四星会 …… 短期突破成长成为A类人员 四季度成长目标 四季度行动方案（1/2）——主管 向组员分享自己学习心得，组织团队人员学习论坛课程并帮助每个人制定学习成长计划 以身作则，率先完成季度目标 指导督促团队人人确保季度目标 重新检视团队每个人，做好绩效面谈，实现全员A、B类 百件、百万人力目标达成 四季度行动方案（2/2）——业务员 浙江·郦权飞 业务经理 捍卫四星荣誉，举办老客户生日答谢会 达成百件，冲刺百万 教育背景：高中 职业背景：个体经营 入司时间：2005年2月 七次入围总公司TOP2000 13 3 2011年1季度 17 6 2011年2季度 110 59 合计 80 50 2011年3季度 标保（万） 件数 季度 河南·张觉玲 业务经理 勇担责任，突破成长 教育背景：大专 职业背景：会计 入司时间：2007年12月 四次入围总公司TOP2000 53 15 2008 36 8 2009 50 81 2011.1-9月 32 26 2010 标保（万） 件数 年份 广东中山·温志刚 业务经理 扛起家的责任 专注转介绍，从B类到百件 教育背景：大专 职业背景：公务员 入司时间：2009年11月 二次入围总公司TOP2000 108 35 2011年1-9月 31 15 2010年 标保（万） 件数 年份 黑龙江佳木斯·赵丽秋 高级经理 誓言如金，目标如命 达成百件、百万 教育背景：大专 职业背景：警察 入司时间：2006年4月 十次入围总公司TOP2000 总公司四星会终身会员 75 23 2007 52 20 2008 99 30 2009 108 112 2011.1-9月 55 43 2010 标保（万） 件数 年份 不断完善客户需求诊断面谈 三年持续百万且快速成长 教育背景：本科 职业背景：商务专员 入司时间：2002年10月 六次入围总公司TOP2000 北京·孙慕菲 高级经理 63 12 2003 52 22 2005 48 22 2004 50 104 2010 年份 2006 2007 2008 2009 2011. 1-9月 标保 (万) 30 64 21 113 195 件数 52 80 47 81 61 训后目标与行动方案 第5 部分—— 每人确保达成季度12件/5万以上 达成年度48件以上 挑战百件、百万 组织晋升：A、B类1+1 达成十周年庆“从优秀到卓越”年度竞赛荣誉项目 他们都是2010年A类人