电子产品展销会策划书.docVIP

实践联合会首届实践文化节 策 划 书 长江职业学院实践联合会工商分会 目录 背景 电子产品展销时间 电子产品展销地点 电子产品展销目的 电子产品展销流程及渠道 展销位类型 工作人员安排 注意事项 突发事件及应急措施 背景 经济管理学院实践联合会已成立一年，为造就一批主动实践，敢想敢做，思想创新，敢于挑战的学生，我们将在2010年11月10日 电子产品展销时间 开始：2010年11月10日上午10点（星期四） 结束：2010年11月12日下午6点（星期六） 电子产品展销地点 学术报告厅前及校主干道 电子产品展销目的 向消费者销售商家各类电子产品 为各类商家电子产品进入高校市场做好准备 提高商家电子产品的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立自身形象 电子产品展销流程及渠道 流程 在2010年11月9日下午5点把电子产品运送到学校。 （运送方式：人工搬运。并把各类产品正确合理价格一一标明） 2010年11月10日在展销会之前布置会场，做好展销的准备工作。 展销过程中，留意顾客的消费心理，做到不错过一个顾客，并且要时刻关注目标客户，尽量刺激他们的消费欲望。 有需求但没有能力的购买的消费者，可以给他们我们的联系方式（名片）及产品资料（宣传单和海报），也可以留下他们的联系方式。 渠道 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。内容：商家（公司）简介及产品图片、价格、配件。） 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。（事先联系好校广播站的负责人，并写好广播稿。） 横幅宣传：在校内的主干道拉宣传横幅，加强宣传。 人脉宣传：利用协会人员在学校的人脉关系拉拢人员，壮大场面。 传单宣传:在正式活动前，发放电子产品的宣传单。（宣传单内容：产品图片、价格及配件等） 现场宣传：真实的产品展示和专业的解说员，让消费者更了解产品的性能，尽可能刺激他们的消费欲望。现场可以安放音响，吸引更多的人。 网络宣传：展销国产中，把一些火热场面录下来或者拍一些照片，之后将其传到学校网络进行宣传，为一户扩展市场做铺垫。 展销位类型 根据产品的种类及多少确定货架的个数（货架在一号楼508领取） 工作人员安排 解说员：1名（对各类电子产品具有一定的了解，语言流畅，可信度高，有较强的亲和力。） 销售员：2名（有一点的销售经验，对消费者态度好，应变能力强，对商品价格熟悉，商品摆放有吸引力） （注：人员可根据商品的多少进行调整） 注意事项 有些电子产品是高科技产品，易损，在运送及搬运过程中要非常注意小心，要做到万无一失。 展销过程中，若遇到故意刁难的人，一定要避免发生冲突。 要避免阳光直射。 突发事件及应变措施 在展销会现场，谁也不能确保没有突发事件发生，当有突发事件发生时，要以冷静的心态坦然应对；当自己无法处理时，应及时的与现场监督人员反映情况，由各个负责人出面处理。 实践联合会 2010年11月6日