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《人才为王》读书分享 你需要猎头服务么？ 猎头公司在开展服务时，并非所有用人单位的委托都接受。 企业年销售额必须在3个亿以上； 岗位必须是总监以上； 职位年薪必须在20万以上； 猎手必须与企业老板深度交流至少4小时以上； 猎头佣金必须35%以上。 一、负债累累的企业； 二、老板人品很差、信誉度很低的企业； 三、不能正常经营的企业； 四、管理混乱、老板独断专横的企业； 五、无发展前景的企业； 六、给猎头公司提供虚假信息的企业； 七、无场地、无产品、无社会效益的“三无”企业； 八、产品竞争力不强，市场需求力较低，属于夕阳产业的企业； 九、家庭式经营的企业，尽可能不提供服务； 十、不懂游戏规则、不守信誉、不爱履约的企业。 一、涉及需要保密招聘的高级岗位 二、对公司未来发展影响重大的岗位 三、人选到位速度决定公司发展前景的岗位 四、新领域，不知该如何评判胜任力的岗位 五、需要从行业内领先企业中抢优秀人才的岗位 六、其他岗位 一、“隐蔽性”和“稀缺性”决定了高级人才在市场上很少流动。 二、流动市场（普通招聘会、报刊及其他媒体广告）上获得的人才多 为流动人才，极少高级、顶级人才。 三、观念的改变。高级人才跳槽喜欢通过猎头公司推荐，不仅比较体 面，代表一种荣耀和资历，也可以获得更多的“好处”。 四、高级人才的特色决定。 “懒”，懒得自己去投简历，他们目前的职位都已经到了一定的高度； “忙”，忙得没时间去投简历，职位高，没有很多时间去关注其他的职位； “傲”，傲得不愿自己去投简历，不愿降低身价，不愿有求人的感觉； “怕”，怕让自己的简历在外曝光，怕被骚扰，也怕被人侦知有跳槽动向。 贵 浅层次比较 便宜 从有形支出和无形收入来看 免费 从短期支出和长期回报比较看 猎头并不是一个简单的人才中介，而是通过周密的人才选 拔，通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多 种手段来物色人才。 好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验，其吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可用于指导企业的人力资源管理工作。 猎头公司希望所推荐的人才都能和客户长期合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户为客户做好留人和用人方案。 当企业和猎头成为合作伙伴后，企业可随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行业发展动态。 猎头行业素有人才保护的行规，任何一家专业猎头都有在一定时间内不许在客户内部挖人的承诺，因此与猎头合作的企业的人才可以得到保障。 一、获得高级人才交流渠道 猎头公司是以寻找和推荐人才为主业的，拥有丰富的人才数据库。 猎头行业有句话：买猎头服务就是买高级人才的交流渠道。 二、节约成本 无数经验证明，使用猎头公司招聘高层岗位常常能更省时、省力、 省钱。 三、实现“暗度陈仓” 高层管理岗位的招聘常常要求高度保密，“老板”并不希望员工知晓 公司高层岗位的对外招聘计划，尤其是现有岗位上有人员要被顶的 情况下更为慎重。此外，企业一般不愿意同行特别是竞争对手知道 其人事的最新动向，在招募高级人才时如果操作不当，或多或少地 暴露企业经营的秘密。而猎头操作是本着谨慎、为双方保密的原则 展开的。 相互尊重、相互理解 企业选择了与猎头合作就应该尊重猎头公司的劳动，这样不仅能尽快达到 目标，而且可以促使猎头公司为企业寻觅更加优秀的人才。 充分重视，顺畅沟通 作为企业应选择素质和级别较高的员工与猎头公司打交道。 平等互利、合作双赢 从某种程度上说，猎头是一种咨询方式，在咨询界都会遵守一个简单的原 则——咨询有价。 信守承诺、不透支信用 企业无端临时取消委托，不仅浪费彼此时间和成本，也会对候选人造成干 扰，最终导致客户和猎头公司的信用遭受双重损失。 理论说的再多再好也是枉然，还是要靠我们多实践，多总 结，大家一起分享，互通有无，共同进步，那样才能取得 优异的业绩，才能使我们部门发挥更大的作用。 最后祝大家多接猎头服务，每单都能成功。 谢谢！ 主讲人：张娜 资料统计显示，全球75%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的；95%以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才。 现代企业需要猎头服务！ 猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才”中最困难的环节，已成为发达国家不可缺少的专业服务机构。 责任 企业 人才 自身 规范的猎头公司应对三方负责 服务的企业应是，在人力资源管理方面有许多问题并且企业的领导人非常重视这方面的工作，愿意以较高的代价聘请合适的人选。 猎头合作可考虑的企业 老猎手服务的原则