服装销售心得体会服装销售服务16字心得.docxVIP

现在做服装销售，特别是做批发商，竞争激烈，如果要改变销 售模式就要做到‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’做服 装批发商的一个销售策略和方法， 三分货，七分销售，每个环节都是 显示的那么重要。 人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上， 就是说做你的竞 争对手没有的，在这个环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服 装趋势的预判能力，这个需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟 零售商销售的地理位置和环境，消费者的层次决定，你设计人员（买 手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争， 你所卖的是别人没有的同时 又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就 可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同 时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这四个字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手 出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取 主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣 服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须 以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面， 想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境， 从你的服务，售后, 沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售， 用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也 就对你的店产生好的效应，