旅游市场营销 7.2 运用旅游产品定价方法 7.2 运用成本加成定价法 -修改.pptVIP

运用成本加成定价法 主讲教师：李翠霞 运用成本加成定价法 教学目标： 了解总成本加成定价法和变动成本加成定价法 1 学会运用总成本加成定价法计算旅游产品价格 2 学会运用变动成本加成定价法计算旅游产品价格 3 指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。 指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。但单位产品的耗费则保持不变。 固定成本 变动成本 总成本 （一）总成本加成定价法 旅游产品价格=单位产品总成本 ×（1+加成率） 单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本 练习： 俏江南阳澄湖大闸蟹的加工费是35元、市场采购价为30元/只，加成率为1.8。请运用总成本加成定价法，计算出一只阳澄湖大闸蟹的报价。 根据，旅游产品价格=单位产品总成本 ×（1+加成率） 其中，单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本 根据，旅游产品价格=单位产品总成本 ×（1+加成率） 单位产品固定成本=1只阳澄湖大闸蟹的加工费=35元 旅游产品价格=（单位产品固定成本+单位产品变动成本） ×（1+加成率） =（35+30） ×（1+1.8） =182（元/只） 单位产品变动成本=1只阳澄湖大闸蟹的市场采购价=30元 那么，请计算一下2只阳澄湖大闸蟹的总成本是多少？ A.130元 B.95元 题 ? （二）变动成本加成定价法 旅游产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 单位产品边际贡献＝销售单价－单位产品变动成本 俏江南阳澄湖大闸蟹变动成本（市场采购价）是30元/只，如不得已降价促销，售价为55元/只，销量会大大增加，那么是否特价促销？ 解 如果一次加工的n只大闸蟹当日能销售出去，则不卖；否则要卖。 因为：大闸蟹售价为55元/只，卖则亏10元/只，还有边际贡献25元；不卖则亏35元/只。故还是卖为好。 因此，变动成本加成定价法 即旅游产品的单价大于单位变动成本。 是指保证旅游产品的边际贡献大于零的定价方法。 北京某组团社正在做一个秦皇岛2日游的行程报价，合作的北戴河某地接社给出的地接报价是577.5元/人。 北京到北戴河的高铁火车单程报价：150元/人 全陪费用：100元/天（按10人计算，共2天） 旅游纪念品：10元/人 保险：10元/人 利税率：5% 请根据以下信息，运用总成本加成定价法计算出北京组团社对这条线路最终的市场报价应该是多少？ 963元/人 练习1： 运用总成本加成定价法 练习2： 运用总成本加成定价法 一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，变动成本40元，请用变动成本加成定价法计算出其房价范围?（40~100元） 总结与思考 1、运用总成本加成定价法计算旅游产品价格？ 2、运用变动成本加成定价法计算旅游产品价格？ 感谢您认真聆听这堂微课！