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{营销策略}捷安特自行车 销售策略分析 中文摘要 2008 年第 29 届奥运会在北京的成功举办，2010 年以“让生活更美好”为主 题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面 貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识 也有了很大的改观。低碳生活与保护环境已经深得民心。而具体的做法有哪些呢？ 人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。 自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或 自驾出行。但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档 自行车。而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环 境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车 营销策略方面的策略。 关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT 分析 TheMarketingStrategyResearchofGiant ABSTRACT th In2008,the29 OlympicGamesissuccessfullybeingheldinBeijing,andin20 10,“BetterCity,BetterLife”asthethemeoftheExpo2010shanghai,italsobei ngsuccessfullyheld.JustaswhatIhavesaid,everythingshowsthatChinesepeop lehavechangedalotbothinphysicallifeandinspiritlife.Withtheimprovement ofourlifelevel,ourlifestyleandtherecognizationofhealthcarehavedevelop edalotaswell.Lowcarbonlifestyleandenvironmentprotectionhavebeenthemor alityofChinesepeople.However,whatweshoulddo?Andbyanalyzingpeople’sch oiceoftraffictoolsandleisuretools,wecanbetterunderstandthisquestion. Thefunctionofbicycleastraffictoolincitiesisfading.Moreandmorepeop lechoosepublictransportationorauto-drivingtravel.Buttheotherfunctions ofthebikesespeciallyhigh-gradebikesareincreasinglyreflected,suchasfit nessandentertainmentandleisure.Giantasawell-knownbrand,itnotonlyhasso mestrengthsanddisadvantagesasapany,italsointheoutsidehassomeopportuni tiesandthreats.Byanalyzingtheseproblems,wecanacquiresomeusefulandcons tructivemarketingstrategies. Keywords :BicycleGiantMarketingSWOTanalyze 捷安特自行车营销策略研究 引言 自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或 是自驾出行。但是自行车作为健身、休闲工具的功能却日渐凸显出来了，尤其是 中高档自行车。随着人们健康意识的增强及生活方式的改变，对中高档自行车的 潜在需求正在不断增加，近几年国内中高档自行车销量也在不断提高，但是销量 的提高与国内居民收入的提高不成正比，如何把这一潜在的需求转变成为现实的 需求，这是自行车生产企业营销策略所需突破的关键。本文从捷安特自行车营销 策略的角度进行研究，探讨得出适合捷安特未来发展的营销策略的的结论与对策。 一、自行车行业现状分析 （一）行业概况 我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势,出口产品以中低档产品为 主、或是贴牌产品,以价格优势占据国际市场,产品技术含量低、技术创新投入不 足、缺乏自主品牌,成了行业普遍存在的问题。2007 年我国自行车整车出口平均 单价仅有 36.