从失败到成功的销售经验(看书摘录)..pdfVIP

从失败到成功的销售经验 从失败到成功的销售经验 1.  1.  销售是科学的再生产。 销售是科学的再生产。 第一部分 使我走出失败的想法 第一部分 使我走出失败的想法 2.  ?  2. 你毫无生气的发言怎么能使大家感兴趣呢?  你毫无生气的发言怎么能使大家感兴趣呢 3.  3. 我坚信 激情 是使推销成功的最重要的因素。 我坚信 激情 是使推销成功的最重要的因素。 4.  ·  , , 4.  ·  , , 赫伯特 卡夫曼的《胜利》 请记住这首诗 并每天默诵。 赫伯特 卡夫曼的《胜利》 请记住这首诗 并每天默诵。 5.  , 5.  , 热情 是世界上最有价值的一种感情 也是最具感染力的。 热情 是世界上最有价值的一种感情 也是最具感染力的。 6.  , , 6.  , , 充满激情地投入工作吧 现在就开始。 对自己说这一切我都能做 要让自己 充 充满激情地投入工作吧 现在就开始。 对自己说这一切我都能做 要让自己 充 ,, 满激情 表现激情。 满激情 表现激情。 7.  : ,  “ ”  7.  : ,  “ ”  塔尔伯特说 先生们 所有的推销工作归根到底是要面对 人 。如果一个能 塔尔伯特说 先生们 所有的推销工作归根到底是要面对 人 。如果一个能 ,, ,, 力一般的推销员 能够每天以诚挚的态度向五个人推销 我相信他就能够把 推销工作 力一般的推销员 能够每天以诚挚的态度向五个人推销 我相信他就能够把 推销工作 做得好上加好。 做得好上加好。 8.  ,  20% ;  8.  ,  20% ;  记录下来的数字经过统计分析 我发现有 的生意在第一次见面就成交 记录下来的数字经过统计分析 我发现有 的生意在第一次见面就成交 23% ; 7%  50%  7% 23% ; 7%  50%  7% 是第二次 是在第三次或三次以上。可我 的时间都花在这 的 生意 是第二次 是在第三次或三次以上。可我 的时间都花在这 的 生意  7% ?  23% ?   7% ?  23% ?  上。这 到底是怎么回事 我干嘛不把所有的