2017自考采购与供应中的合同与关系管理.pdfVIP

《采购与供应中的合同与关系管理》 2017 年 10 月 重点复习资料 考试分为选择题和非选择题。其中，单选 10 道 15 分，多选 10 道 15 分，名词解释 5 道 20 分，简答题 6 道 30 分，论述题和案例分析题各一道每个 10 分。整场考试两个半小时，提前半个小时可以交卷。 本文档黄色标注为重点考试 2017.10 考试有所涉及，蓝绿色为原题。 第一章 商务关系概论 第一节 商务关系的本质 1、关系与交易之间的区别？ 关系：具有长期性，是企业与客户、供应商或者其他组织长时间内的互动模式和行为的互相协调。 交易：只是组织和其他方面的一次性的交换 很多商业活动，包括采购在内，都只着眼于一次性交易， 组织之间的关系与人和人之间的关系不完全一样只有着眼点是为将来的互动做打算，关系才可能 形成，是一种长期的具有加强合作潜力的反复联络。 2、关系的类型？ 行为者关联（ Actor bonds ） 行为链接（ Activity links ） 资源