汾酒的推广策略.docx

汾酒的推广策略 名称：汾酒集团 价位：30元/瓶 包装：蓝瓶 引子：中低端白酒的普遍消费特点 1、 主要是家庭用酒、C类餐饮用酒 2、 消费者经济能力有限，对价格敏感 3、 禾U润空间有限，主要依靠品牌、推广驱动。 一、社区推广策略 中低端白酒的主要目标群体是以大众为基础的消费者人群，他们数量众 多，偏好分散，然而这类消费者最集中的地方是就是小区！将消费者拦截在家 门口，给消费者以购买方便，同时辅以感情的沟通。针对中低档白酒的小区推 广是可行的，特别是区域性品牌做大本营市场（北特加就是代表）。更可以利 用区位优势开展这一活动，将消费者拦截在家门口！ 第一、 做好社区日常的感情沟通 小区推广第一点，做好日常感情维护。可以通过赞助社区的活动，如老年 秧歌队、邻里茶话会、儿童绘画比赛，或者开展公益活动，看望孤寡老人等等。 通过这一系列的活动，维护好社区的关系，保证在旺季来临之前能够顺利的开 展活动。 第二、 做好在消费旺季来临之前的专项社区活动。 做好旺季的专项活动，除了活动的执行新意外，时间的选择很重要，如果 在旺季之前让消费者在家门口把酒买了， 这也就占领了先机。所以特别重要的 是在八九月份，这是旺季来临之前，这个时间开展小区推广的社区活动，定能 事半功倍。 第三、小区推广的优势 小区推广的优势在于避开了白酒行业渠道的激烈竞争， 避免了在终端与一 二线名酒的正面竞争，节约了渠道的成本