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引进面谈流程与内容 李晓峰 2012.08  目录 第一部分 正确的创业理念 第二部分 谈判的策略技巧 第三部分 面谈的流程内容  2.1面谈前的准备之端正谈判姿态 1、亲切但不交浅言深 2、尊重但不过分夸张 3、真诚但不过分谦卑 4、自信但不刻意炫耀04 5、重视但不患得患失05  21面谈前的准备之塑造良好形象 1、专业阳光的外在修饰 2、求贤若渴的内在流露 3、尊重欣赏的谈判语气 4、褒贬中肯的坦诚态度 5、以人为本的面谈角度 6、交友平和的沟通原则  2.2面谈中的技巧之三讲 专业。严谨。内、激情■ 讲 讲行业·事业·创业—互判,“志同道合”? 二讲: 讲昨天-今天-明天—我判,”志存高远”? 三讲: 讲百年-个险-支持—他判,志在必得”?  讲之讲行业 寿险业市场成熟模型 越南、印度、中国 美国、英国、新加坡 综合金融服 专属代理人 多渠追分销 产品线扩展 监管 营销 增员代理人留存保留专职代合并销售 和提高产能 理人并增加公司 新渠道  讲之讲行业 第二阶段的转型 初始阶段 综合金融服务 阶段 中国 新人育成90天培训尤其重要(主顾开拓销售技巧); 人际关系销售转向关系+财务建议 部分优秀的代理人---向理财顾问转型 (需求分析技术、综合金融理财知识和技能)