根据消费者的心理特征采用商品陈列种艺术.docxVIP

消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很 大程度上取决于商品的陈列状况。为此，应根据消费者的心理特征，讲求商品陈列 艺术，使商品陈列做到醒目、便利、美观、实用。具体可采用以下方法。 醒目陈 列法 商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意。 合理摆放高度。 消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列商品，通常，无意识的展望高度是 0.7 至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知， 60度角范围内的 商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；在2米的距离内，视觉 范围达3.3米；在5米的距离内，视觉范围 8.2米；到8米的距离内，视觉范围就 扩大到16.4米。因此，商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综 合考虑。一般来说，摆放高度应以 1米至1.7米为宜，与消费者的距离约为 2米至 5米，视场宽度保持在3.3米至8.2米。在这个范围内摆放，可以提高商品的能视度， 使消费者清晰地感知商品形象。同时要便于触摸。 保持商品量感。所谓量感，是 指陈列的商品数量要充足，给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生 有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。这样，就要求合理确定库存、架 存的关系，并及时补充架存商品。 突出商品特点。商品的功能和特点是消费者关 注并产生兴趣的集中点。将商品独有优良性能、质量