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拼多多运营推广策略方案 拼多多运营推广策略方案 今天我们聊聊爆款运营的操作方法。拼多多爆款之前首先要做好心理准备，也不 今天我们聊聊爆款运营的操作方法。拼多多爆款之前首先要做好心理准备，也不 是按我说的就一定能成功，前期做好准备可以为后期打好基础。 是按我说的就一定能成功，前期做好准备可以为后期打好基础。 前期准备：选款、测款 前期准备：选款、测款 首先要进行选款，选款时要兼顾平台特点及人群定位，说了好几期，每期都说就 首先要进行选款，选款时要兼顾平台特点及人群定位，说了好几期，每期都说就 是很重要的，画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多，尤其是淘宝、京东等平台 是很重要的，画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多，尤其是淘宝、京东等平台 的需要清库存的卖家，虽然拼多多单价低，但是销量高就弥补了利润，比较适合 的需要清库存的卖家，虽然拼多多单价低，但是销量高就弥补了利润，比较适合 甩货，所以我们要尽可能应用好选款策略，扩大销量。这里说的策略主要有几点： 甩货，所以我们要尽可能应用好选款策略，扩大销量。这里说的策略主要有几点： 1 1）受众广 ）受众广 受众广就说明适合的人群多，有利于提高拼团率，比如生活用品、食品、服装等。 受众广就说明适合的人群多，有利于提高拼团率，比如生活用品、食品、服装等。 2 2）价位低 ）价位低 拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主，这类人群价格敏感，所以要尽 拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主，这类人群价格敏感，所以要尽 可能地卖一些性价比高的商品。 可能地卖一些性价比高的商品。 3 3）母婴类 ）母婴类 平台活跃用户又以女性群体，尤其是妈妈群体为主，需要一些价格实惠的尿不湿 平台活跃用户又以女性群体，尤其是妈妈群体为主，需要一些价格实惠的尿不湿 等母婴产品，只要能得到消费者认可，复购率还是很高的。 等母婴产品，只要能得到消费者认可，复购率还是很高的。 4 4）淘宝爆款 ）淘宝爆款 可以在淘宝上寻找一些爆款商品，结合自己的货源渠道，以拼多多更低的价格打 可以在淘宝上寻找一些爆款商品，结合自己的货源渠道，以拼多多更低的价格打 造爆款。 造爆款。 不过这里提一句，我们的店铺通常也不会只有一件商品，也不太可能是每个商品 不过这里提一句，我们的店铺通常也不会只有一件商品，也不太可能是每个商品 都成为爆款，所以策略是一两款爆款，另外的产品做对比，做到既有爆款产品引 都成为爆款，所以策略是一两款爆款，另外的产品做对比，做到既有爆款产品引 流，又有配套利润产品盈利。 流，又有配套利润产品盈利。 选品完成后找出定位好的人群进行测款，完成早期产品测试，对产品是否能成为 选品完成后找出定位好的人群进行测款，完成早期产品测试，对产品是否能成为 爆款做出判断，如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款，商品 爆款做出判断，如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款，商品 测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息，并对产品的销量、点击数、收藏数、 测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息，并对产品的销量、点击数、收藏数、 产品评价等进行周期性评估与分析，查看商品信息的点击率及转化率是不是符合 产品评价等进行周期性评估与分析，查看商品信息的点击率及转化率是不是符合 预期。如果点击率低、转化率低，可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行 预期。如果点击率低、转化率低，可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行 分析，是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争 分析，是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争 对手排行榜等综合分析研究，才能在自己店铺推出。 对手排行榜等综合分析研究，才能在自己店铺推出。 流量运营 流量运营 之所以越来越多的卖家入驻拼多多，跟平台本身的巨大流量也有直接关系，而且 之所以越来越多的卖家入驻拼多多，跟平台本身的巨大流量也有直接关系，而且 流量获取成本比较低。拼多多有三大流量入口，分别是搜索流量、推广流量、活 流量获取成本比较低。拼多多有三大流量入口，分别是搜索流量、推广流量、活 动流量。 动流量。 因为拼多多平台是社交电商属性，所以搜索流量可以通过微信来分享给朋友，很 因为拼多多平台是社交电商属性，所以搜索流量可以通过微信来分享给朋友，很 容易获取流量，前期一定要用好搜索流量带来销量转化，产品权重和销量是拼多 容易获取流量，前期一定要用好搜索流量带来销量转化，产品权重和销量是拼多 多最要紧的需求