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汽车营销公司实习总结 汽车营销公司实习总结 8.20 2011年xx汽车的销量1万3干3 xx代理商销售政策:品牌专营（专营xx品牌1现金买断（收入是买卖的差 价\限价（全国统一售价\线区域（代理区域经营） 四位T本4S:整车销售Sale、配件供应Sparepart、服务Service、信息反馈 Survey 销售主要分为:南大区北大区 公司外咅B网址 公司内咅B信息平台 个人邮件地址 公司总机 0791-83xx666 营销 852xx66 服务工程部:课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、 典型案例、维修、零件变修评审 xx汽车渠道运营模式介绍:xx体系基本情况区域独家代理;基本点位+年终 （季度）奖励+变动促销；双线政策限价（现低价、限高价）线区域 整车销售：4S店 接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放 8.21 渠道推进部：招加盟商处理渠道冲突 渠道是连接消费者和厂家的通道 小商品密集分销 独家代理:获得利润高有保障 随时随地渠道稳定性差 美国渠道模式:首先分区东南西北中在各个区建立销售中心 XX汽车采用欧洲模式 渠道人财物信 问题：品牌冲突上下游冲突渠道冲突 与渠道部有关的部门：销售管理部订单物流;品牌部返利变动促销;培训部： 对外代理商培训（洗脑）;广告公关部目标客户新闻;市场研究部数据 评估:控制力覆盖率渠道战斗力 潘总1