场营销理论与实训教程任务05.pptVIP

（ 4 ）迂回进攻 是指完全避开对手的现有市场阵地而迂回间接进攻的一种战略，即进攻 者绕过竞争对手并抢占容易进入的市场，避免在现阶段与竞争对手直接发生 冲突，以扩大自己的资源基础。具体方法有三种： ◆发展无关联的产品，实行产品多元化经营； ◆以现有产品进入新的地区市场，实行市场多元化经营； ◆发展新技术，开发新产品，以取代现有产品，实行产品替代战略。 除了了解自己公司的所有经营 情形外，最有利的事莫过于全面了 解你的同行竞争者的运营情况。 ——［美国］约翰·洛克菲勒 抱怨竞争加剧，其实是在责怪自 己没有太多创意。 ——［德国］沃尔特 没有哪一个品牌强大到无法被挑战， 没有哪一个企业弱小到不能去竞 争。 ——［中国］路长全 学习目标 熟悉市场竞争的三种基本战略； 熟悉并运用市场领导者的竞争战略； 熟悉并运用市场挑战者的竞争战略； 熟悉并运用市场跟随者的竞争战略； 熟悉并运用市场利基者的竞争战略。 1988 年，国内味精原料价格涨幅高达 20% ，不少企业纷纷提高产品价格。河南周 口味精厂却通过新闻媒体宣布：不管市场环境发生什么变化，两年内他们生产的莲 花牌味精决不涨价。 该厂做出此项决定是经过周密分析的：涨价，可以解决燃眉之急；不涨价，一 方面可趁机扩大市场占有率，另一方面可以提高企业知名度，为今后长期占有市场 打下基础。 1988 年，该厂因涨价因素导致费用支出增加 900 万