狼性营销与团队建设知识分享.pptVIP

狼性营销与团队建设;1、感受漂移——换位换感觉 2、过多感性——走向理性 3、依赖自我——适时授权　 4、评价失误——公正客观 5、沟通不利——注重方式方法 6、目标错位——团队第一 7、缺乏科学的程序和方法 ;1．慈不养兵，情不立事 2．距离是管理运作的空间 3．业绩为先，能力为基础 4．把握部门目标，抛弃个人好恶 ?;优秀的管理者特质;第二讲 市场区割与内部组织设计;市场划分基本方式;第三讲 销售人员的薪酬设计;销售模式对薪酬设计的要求;市场策略;企业发展阶段对薪酬设计的制约;第四讲 招聘合适业务员;招聘工作准备流程;1.聪明，社会化程度高 2.有社会关系和相关背景 3.人际交往能力强 4.专业水平高 5.有较长的销售经历 　;?1.吃苦耐劳，团结自律 “你对解放军战士的感觉如何”，选项分别是“讨厌”、“一般”、“崇拜”， 2.服从管理，团队归属感强 一定要服从管理，并且团队的归属感要强。 要做到一点：可以有想法，但个人想法与团队不同时，必须服从集体。 3.爱学习，可塑性强 脑子里固有东西越少越好。“一张白纸”是最好管理的上道比较快，也容易出业绩。 4.有一定的专业基础 要求具备一定的专业基础，但是这个要求不是特别高。 5.有一定的销售经历 要求具备一定的销售经历。但是这个要求也不是特别高。 招收的效率型销售人员的销售经历以不超过一年半为宜。;观察识别四种人;（Hori