2021年国际贸易实务案例分析集新版.doc

国际贸易实务案例分析集 导论 [案例1] 有一份CIF协议在美国签订，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在实施协议过程中，对协议形式及协议相关条款解释发生争议。请分析处理此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？ [案例分析] 结论：应适适用于美国法律。 理由：协议和美国关系最亲密，因为订约地和履约地全部在美国。 分析：在按CIF香港条件成交协议中，出口方在出口国装运港推行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目标港香港。（相关CIF条件内容参见“贸易术语”） 第二章 货物质量 [案例1] 商品质量不符引发纠纷案 我生产企业向马来西亚用户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号产品在外型上很相同，但却用在不一样车型上，所以用户不能接收，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，所以只好降低价格15%，了结此案子。 [案例分析] 商品质量是国际货物买卖协议中不可缺乏关键条件之一，是十分关键条款。卖方属于重大违约，所以赔偿对方损失是不可避免。 [案例2] 我某出口企业和德国一家企业签定出口一批农产品协议。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超出3%，交货物质以中国商检局品质检验为最终依据。但在成交前我方企业曾向对方寄送过样品，协议签定后又电告对方，确定成交货物和样品相同。货物装运前