2021年国际商务师考试案例分析题含解析汇总.docVIP

国际商务师考试案例分析题含解析(1) 案例1： 　　案情介绍 　　 ，中国某进出口企业向巴西出口一批非食用玉米。协议要求：品质为适销品质，以98%纯度为标准，杂质小于2%，运输方法为海运，支付方法采取远期汇票承兑交单，以给对方一定资金融通。协议生效后两个月货到买方，买方以当地检验证书证实货物质量比原协议要求低，黄曲酶菌累计超标为由，拒收实物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约关键是因为当初市场价格下跌。经数次洽谈，我方以降价30%完成协议。 　　案情分析 　　从上述案例不难看出，出口企业明知道风险条款存在，但对风险估量不足，也存有侥幸心理，为促成交易成功，轻易跳进对方设下陷阱。所以，只有把握“风险条款”。才能把握住商机，在商战中立于不败之地。 　　此案中，支付方法、品质条款，对于出口方来讲均存在很大风险性。 　　品质方面，虽考虑到了农产品品质在备货时极难正确把握，用“适销品质”来补充，但没有采取具质增减价条款具体地说明在品质出现不一样程度不符时处理方法。另外，玉米本身含有易滋生黄曲酶菌特点，长时间运输愈加紧其增加速度。对于这种能够预料但难以避免情况，在品质条款中没有任何说明，给对方拒收货物提供了机会。 　　在支付方法上，远期汇票承兑交单，货到付款，虽是中国对南美贸易中普遍采取方法，但这种方法过于重视促成协议成立。风险极大，尤其轻易被对方恶意利用。在市场形式对其不利情况下，