创业说明会主持与技巧20页.ppt

课程大纲 一、主持的作用 二、寿险工作中的主持特点 三、主持人应具备的条件 四、创业说明会主持人的工作 五、创说会主持人的临场技巧及注意事项 六、主持的会后评估 主持的作用 内容的串联者 氛围的掌控者 计划的执行者 主题的引导者 寿险工作中的主持特点 ? 始终以业务绩效为导向 ? 往往集采、编、播、控于一身 ? 更强调现场感，场场都是直播 ? 面对的是小众 ? 主持程序化 ? 宣传寿险文化、公司文化 主持人应具备的条件 1、良好的语言表达能力 2、良好的心理素质 3、全局合作意识 4、形成个性风格 创业说明会主持人的工作 1、深刻了解活动目的 ★ 提供增员支持 ★ 提供标准化、专业化的增员模式 ★ 展现行业发展前景 ★ 展现公司良好的专业品牌形象 ★ 与准增员建立同理心 ★ 展现公司独特的营销文化 ★ 启发加盟意愿 创业说明会主持人的工作 2、掌握会议流程 序幕播映 开场白 领导致辞 公司宣传片播放 专题时间：《财富人生》 有奖问答与抽奖时间 保险人生访谈 性向测试 沟通时间（填写加盟意向表） 离席 创业说明会主持人的工作 3、了解参会人员 4、了解活动场地 创业说明会主持人的工作 5、收集相关信息、资料 6、确定思路、勾画现场场景 7、确立主持风格 庄重式 激情式 轻松式 …… 创业说明会主持人的工作 8、撰写台词 台词应根据所确定的整体风格而撰写 1）衔接顺畅 2）简明扼要 3）紧扣主题 4）首尾呼应 创业说明会主持人的工作 ８、撰写台词 撰写顺序：开场 嘉宾介绍 串词 结尾 1）开场词：问候－引言－主题 2）嘉宾介绍：单位－部门－职务－姓名 　 （职务由高到低或相反） 创业说明会主持人的工作 ８、撰写台词 3）串场词：数据、信息、名单、现场采 　　　　 访问题、人物介绍、衔接语 4）结 尾：总结－展望－鼓舞 创业说明会主持人的工作 ９、定稿－演练－走台－彩排－修定 定稿：确定所有程序与台词 演练：与主持搭档共同修订 走台：熟悉场地、相关设备、站位 彩排：相关人员到位（音响、灯光、参 会人员等）按流程逐一排演 修订：确定终稿 创业说明会主持人的工作 10、形象的准备 服装 　 化妆 创说会主持的临场技巧 1. 克服恐惧心理的方法 2 . 良好的开场决定成功 3. 节奏/时间/氛围的把控 4. 突发事件的处理 5. 面部表情与肢体语言 6. 良好的结尾塑造完美 创说会主持的注意事项 ·主持词不宜长篇大论，滔滔不绝 ·忌对行业、公司夸大其词，诋毁其他行业、公司 ·事先安排好采访嘉宾 ·人物访谈时不要漫无边际，离题万里 ·一般不打断他人的发言 ·不可不懂装懂，胡乱答疑 ·不引用不确切的资料 ·不要中途离席 主持的会后总结评估 1、了解参会者的感受 2、个人总结 小 结 　　　各种会议、活动、培训是营销管理的有效手段，主持人则是其中的灵魂。唯有多看、多写、多做、多想，多练才能提高主持技巧。 课后作业 1、创业说明会主持稿 2、结训典礼开场白与结束语 ?时间分配：10分钟 ?在寿险工作中，你所看到的和参与过的主持有哪些？ @晨会 @ 二次早会 @产说会、客户联谊会 @培训开班 ?讲师结合学员答案进行总结归纳 寿险工作依靠大量的会议、活动、培训进行管理，而讲师作为重要的参与者、执行者，有可能担任其中的主持人。 ?会议、活动、培训 非节目主持的主持，我们都是非专业主持要做到专业，就要了解工作，引出特点 ?时间分配：5分钟 ?在主持之前的准备工作中，你所要考虑的问题有哪些？ @台词 @音乐 @形式 @召开地点 ?讲师结合学员答案进行总结归纳 了解活动目的和掌握活动程序是至关重要的，只有掌握这两点才能着手后续工作。 ?时间分配：10分钟 ?收集相关信息、资料：结合创说会流程，提前收集各流程中所需相关内容。包括：现场运用内容、需要了解内容、后备内容。 ?待确定整体思路后，在脑海中勾画整体流程，感觉每一个步骤是否衔接紧密。（俗称“过电影”） ?确立主持风格：此部分是对各类会议的分类和总结，播放两段不同主持风格的视频，讲师可结合前面所讲内容进行归纳。 ?提问式让学员进行分析。 庄重式:表彰会/大型培训班开训结训 激情式:业务启动大会/推动大会 轻松式:联欢会/庆生会/团拜会/ ?时间分配：3分钟 强调整体效果，注意各环节间的衔接与引出。 要力求用简练的台词去表达内容。 台词要紧密围绕主题，即做到突