独特卖点的提炼资料讲解.pptVIP

独特卖点的提炼; 独特卖点 即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、包装等与其它的产品不一样的地方。 具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。; 经典案例 创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号： 30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就会送到您手上，否则免费！ 匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。; 独特卖点与网络营销 市场透明化：价格、服务、品质、信誉 　　　　　　 有记忆能力的市场：人无信不立 竞争白热化：全球化市场、全球化竞争 　　　　　　 需求多样化、个性化； 消费者理性、更聪明。 生存特色化：无特色，不生存 　　　　　　 选择丰富：让人更难决策； 　　　　　　 与众不同：才能吸引眼球 非同凡响：才能征服大脑 　　　　 　　 关键：给消费者选择的理由;常见的陈述： 我们的产品质量过硬 我们提供完整的解决方案 我们的产品物廉价美 我们的理