卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案.docxVIP

信息工程系2010市场营销专业 〈〈营销策划理论与实务》综合实训项目 卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 项目单位 卖冰箱给爱斯基摩人 项目负责人 黄亚明 项目组成员 陈颖 田格 彭思思 黄亚明 指导老师 张首杰 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2012年04月 卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 一、市场分析 1、 冰箱的市场状况 当前冰箱市场上，原材料成本提高的压力越来越大，品牌竞争也更加激烈 。 据我们了解到2011年第一季度，中国冰箱市场中前三品牌中海尔和美的的关注 比例走势较为稳定，西门子则呈现出上升走势。 三开门冰箱已经成为当前中国 冰箱市场的主流，产品结构换代加速进行。海尔的市场前景突出，如 2012年1 月，海尔以37.2%的用户关注比例领跑中国冰箱市场，海尔的用户关注比例较 2011年第四季度有了明显的提高，这是冰箱市场上数字对海尔成长的有力见证。 冰箱是家庭电器的必备，能丰富家庭生活，本次产品的的诉求点在丁服务生活， 对丁本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的积极性不会有所减少。 2、 SWOT分析 优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能给食物保鲜，能将冰化成水用来活 洗食物，能更好的节约资源的冰箱。 劣势：由丁地理气候问题，冰箱不能及时的进行维修，同时运输不方便。爱 斯基摩人辨别能力较小，不易受其他说法干扰。 机会：冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是较空白市场， 利用这