场营销理论的发展动态.pptVIP

4 、 4R 营销的回报使企业兼顾到成本和双 赢两方面的内容 为了追求利润，企业必然实施低成本 战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实 现成本的最小化，并在此基础上获得更多 的顾客份额，形成规模效益。这样一来， 企业为顾客提供的产品和追求回报就会最 终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。 当然， 4R 营销同任何理论一样， 也有其不足和缺陷。如与顾客建立关 联、关系，需要实力基础或某些特殊 条件，并不是任何企业可以轻易做到 的。但不管怎样， 4R 营销提供了很 好的思路，是经营者和营销人员应该 了解和掌握的。 以 4P 原则为核心的市场营销理论与实务在 过去几十年中经过实践已在全世界范围内得 到了 广泛的认可和发展，尽管后人扩大到 6P ， 8P ，或者试图用４ C ， 4R 来替代他，其实学术 界的这些争议只是从不同的角度来看问题 , 其 实质是一样的 , 两者并不矛盾； ４ P 原则直到今天依然是每个市场营销人员 和企业领导在经营过程中最为关心的核心内 容； 另外，还有很多企业尽管知道 4P 原则， 却在运作过程中出现了这样那样的问题，影 响了企业的生存与健康发展； 企业应当科学的管理来装备自己，不再靠 艺术天分自由发 挥，起码应当了解市场营销 的基本概念和核心内容，即一个产品在市场 上能否成功 , 要从 产品、定价、促销和分销 渠道 4 个 方面来考虑问题，并通过不断的努 力达