场营销理论与方法.pptVIP

一、市场营销概念 是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不 关心的一种需求状况。 无需求 刺激性营销 有需求 2 、无需求 采取广告宣传、现场演示、优惠促销，吸 引注意、加深了解、增强兴趣，引发购买动机 一、市场营销概念 3 、潜在需求 是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈 需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需 求状况。 潜在需求 开发性营销 现实需求 有针对性地开发能够满足潜在需求的新产 品或服务，同时采取有效措施开发市场 一、市场营销概念 4 、衰退需求 指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下 降趋势的一种需求状况。 需求衰退 返老还童 恢复性营销 提高质量、降低价格、搞好售后服务、加强促销手段 击退竞争对手的进攻和对本企业产品的市场侵蚀；通过 改进产品结构、功能、外观及品种适应变化的市场需求； 透过发现产品的新用途、开拓新市场等方式促进老产品 进入新的生命周期 一、市场营销概念 5 、不规则需求 有些产品或服务的市场需求会随着季节、月份、 周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产 能力和商品的闲置或过度使用。 不规则需求 同步性营销 规则需求 根据需求变化规律，采取适当措施，通过调节和配 合市场而是供求在时间上趋于同步，调整供给能力和储 备条件保持供求关系的平衡 一、市场营销概念 6 、饱和需求 这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于 期望