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广告投放计划书 国际大环境分析 进入新世纪以来， 玩具事业飞速发展 .中国作为主要生产国的地位进一步加强。 与其他行 业相比， 世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例 如，据欧洲玩具工业协会（ TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在 2003 年，欧盟 的生产商共生产了价值 4.7 千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩 具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近 2000 家的玩具生产商，提供的 就业机会达 100 ，000 。其中， 5%的欧盟玩具生产商的年营业额在 40 百万欧元以上。 根据 TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在 50 人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到 1.332 千万欧元，与前一年相比下降了 13.8% 。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本 土玩具的需求在不断上升。 美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有 很大的市场。 广告表现策略分析 对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新 鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们 的惯性思维， 一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用 “新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧 事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发 展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行 过上网活动， 甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。 但是， 网络也有其缺憾性， 例如， 对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人 2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与 其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务 的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。 3、海报，灯箱广告，在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练 成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的 同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品 服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知层面， 促使受众产生的功能特点备 注说明，强调“差异性”。 诉求策略方面以理性、 感性相结合的方式。 通过真实、 准确、 公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感 因素来传达广告信息。 而在感情诉求的重点要以交友、 亲情和娱乐三大核心内容为主线， 强调关注现代化社会人们情感的问题。 广告实施计划 A、广告目标 从打开中国市场入手，树立企业形象，宣传品牌服务项目提升消费者的感受，吸引 消费者的兴趣。 B、广告时间 2006 年 12 月至 2007 年 12 月 C、广告的目标消费群 一般情况下， 3~6 岁的儿童开始对玩具有一定的喜好判断， 他们会把自己喜欢的玩 具作为自己的“玩伴”，而毛绒玩具由于其本身所固有的柔软、舒适，更是赢得了孩子 与家长的喜爱。 7~14 岁阶段的孩子，由于叛逆期、青春期的到来，孤独感增加，因此， 对绒毛玩具更是情有独钟。 15~30 岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟 爱“ DIY”制作。 30 岁以上的人群，由于多已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度 来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。 所以， 30 岁以上的人群鲜少会购买毛绒玩具。因此，我们将目标消费者的年龄段主要 定位在 3~30 岁的儿童和女性。 当然，这并不意味着我们放弃了 30 岁以上的消费群以及男性消费群体，由于本产品有 其独有的个性和特征，所以，我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送。 广告投放计划书 2 2006-12-1521:01 广告发布计划 1．选择有影响力跟具有代表性的电视台打广告，广告时间应集中在年轻一代比较受欢 迎的节目时间段。 2．选择部分城市和地区开展促销活动，提高产品影响力。 3．与新浪，网易，雅虎等大型门户网站合作，在网络中提高产品的影响力跟知名度 4．在目标城市设置灯箱，张贴海报等形式刺激消费者，增强消费者的购买欲望 广告发布的媒体 A、报纸 选用其在省内有一定权威性的平面媒体，发行量与受众者适合， 覆盖面也较为广泛 的。 B、户外 主要选用繁华商业区和主干道的地道桥口的广告