淡市下豪宅突围之战——金地京汉1903下半年营销执行计划.pdfVIP

淡市下豪宅突围之战 ——金地京汉1903下半年营销执行计划 2009-3 本次报告解决的问题： Q1:京汉1903项目2011年历史使命 Q2:下半年营销策略 Q3:下半年营销执行 2011年——我们有怎样的 历史使命？ 2009年航天双城的历史使命—— 2011，京汉1903需要—— 领跑武汉顶级豪宅市场，打造金地集 团武汉顶级城市高端系产品，更需要 实现高价格下高销售量的双高豪宅销 售奇迹。 2009年销售目标 ——2011年全年计划销售4.2亿元 若需实现4.2亿元销售额，需在两个半月销售期 内，完成180套住宅的销售签约，月均签约超过 完成180套住宅的销售签约，月均签约超过 70套 。 70套 即要求，项目住宅销售速度，达到市场5-7倍。 达到市场5-7倍。 难度极大！ 难度极大！ 我们看看竞案近期表现 ①万达公馆： 变化： 240-282㎡三房 元月开盘销售200套，成交均价1.9万 6000 / 送 元平米 3月开盘销售23套，主力户型均价1.8万 豪装 6月销售4套，均价1.7万 量价齐跌 ②武汉天地三 变化： 期： 236-250 元月开盘销售80套，均价2.7-2.8万 ㎡四房、308- 2月主要蓄客销售10套，均价3万 310 ㎡五房送 3月开盘销售15套，均价3.3万 3000 / 元平米精 6月销售2套，均价3.4万 装修 价升量跌 市场历史数据 ：2010年武汉成交均价在2万以上的住宅不超过200套 （2009-2010 同 档次项目月均消化20-33套）。 问题1：在目前市场情况下，今年内， 问题 住宅要完成4.2亿的签约额，也许并不太 可能？ 对策 对策：要完成年度销售签约额4.2亿的任 务，我们需要在住宅销售的同时推出商 业，保证年度销售回款任务的完成。 问题2 ：在目前市场情况下，在周边融 问题 科天城和武汉天地销售受阻的情况下， 我们如何破冰？ 对策 我们先看看淡市下顶级都市豪宅的成功 之道。 案例1——北京昆仑公寓  位置：朝阳区新源里,新源南路与新源街十字  位置 路口的西北角；  规模：29,000平米，公寓约11,000M ，商业  规模 约10,000M，分布在地下一层至地上三层；地 下车库约8,000M；  价格：6-8万/平方米；  价格 6-8万/平方米  建筑：加拿大阿瑟·埃里克森；装修：精装  建筑 装修 修；  物管：锦江国际集团； 物管  销售条件：准现房销售、实体样板间、实体大  销售条件 堂、销售工具齐全；现场展示与昆仑饭店 保持风格统一；  客户情况：以港澳、欧美等外籍客户为主，主  客户情况 要从事IT、金融、通 讯