外贸技巧：客户总是说我报价高-怎么办？.pdfVIP

客户总说我报价高，怎么办 先来看个实例： 去年接触一来自出口通的丹麦客户，看中我司的产品 WiFi Led，寄了样品，客户表示各方面满意，所以就在产品数量和包装细节等问 题进行商讨，本以为是小单问题应该不大，可报价后客户一直说价格贵，我 要求增加 1.5 倍采购量价格才可让步，几个来回，最终达成了增加 1 倍数量 价格降低 5%的初步意向，我将 PI 发过去，就没有下文了。后来整整跟进 两周才知道客户原来是担心这个： 质量问题。不是看了样品，还有此顾虑？相当郁闷，原来客户是第一次采购 中国产品，其一直认为物美价廉是中国产品的特点，我司的产品不值这个价， 这明显是刻板印象在作怪，发现了问题，那事情就好办多了。通过交流引导， 改变了客户的想法，最终才谈成了订单，附加条件是：为客户修改手机端 APP 的显示界面和规定时间内提供必要的技术支持。 作为外贸谈判很重要的一环，相信你跟我一样也会遇到 “客户说价格高要求 降价”的情况，不降吧客户可能就跑了，降价吧咱们又没有利润，有种弃之 可惜食之无味的感觉，内心特纠结：该如何巧妙地应对客户的还价呢？这就 是本堂课的要探讨的话题。 面对客户要求降价的情况，你要知道客户这是个积极信号，因此除了价格高 之外无其他