2013年度中高层销售管理人员招聘计划书.docxVIP

新绿药2013年度中高层销售管理人员招聘计划书 招聘目的及意义 优秀的销售管理人才能够让企业在激烈的市场竞争环境下取得卓越的成绩，他可以帮助企业有效的提高销售团队的综合素质，从而有效的帮助企业在激烈的市场环境下抢占市场，提高销售业绩；并通过自身优势，帮助企业——招人、育人、留人、用人； 招聘原则 公司招聘销售管理人员应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的销售管理人才。 2013年度销售管理人员招聘需求 根据公司2013年年度战略发展目标及年度营销计划，预计2013年对中高端销售管理人才的需求在80人左右，具体情况见下表 部门 所属大区 现大区经理数（人） 现省区经理数（人） 现区域经理数（人） 现业务经理数（人） 计划需求人数（人） 计划招聘进度(人/月） 大区经理 省区经理 区域经理 业务经理 - 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 配方颗粒业务部 北方大区 5 6 1 18 华东大区 1 3 3 17 华中大区 1 5 0 19 西南大区 3 1 3 2 四川重庆大区 2 2 0 71 合计 12 17 7 127 岗位要求 省区/区域经理 1．35岁以上，人脉资源丰富，有中药、中成药从业背景； 2．无频繁跳槽经历（平均低于2年） 3．有一定临床资源 4．有一定医院资源，并且具有独立开发医院的能力（中医院） 5．有丰富的销售经验，并且直接从事过处方药的销售 6．大型企业任职背景（5000W注册资本以上） 招聘渠道 目前公司销售管理人员招聘渠道包括：内部培养、内部推荐、网络招聘、现场招聘以及猎头招聘——传统猎头招聘；就目前情况来看，几乎100%的成功案例来自猎头招聘——传统猎头招聘； 而其他招聘渠道的效果却十分不理想。而随着互联网的普及，网络的信息化、规模化、便捷化的优势逐渐得到大多数中高端人才的认可，他们开始从各大招聘网站中寻觅跳槽的机会，从而衍生出一批新兴的网络招聘网站——网络猎头招聘网站。 网络猎头：是指利用网络技术开辟“平台+工具+顾问”的服务模式，让用人企业与高级人才直接“面对面”的服务机制，是猎头行业的一个细分。网络猎头相比传统猎头，拥有着传统猎头所不具备的优势—— 网络优势：网络传播速度快，规模效应大，影响大； 低佣金：谁有合适的人选，都可以向用人企业推荐，这中间并不局限于猎头顾问； 效率高：让寻访周期大大缩短，信息量丰富，使猎取人才的渠道更广泛； 推荐精准：顾问在向用人企业推荐高级人才之前，会先期对人才进行面试及测评，在确保人才 履历真实、能力匹配，又有 跳槽意愿的时候，才会向企业推荐，使用人企业和高级人才的契合度更高。 建议增加网络猎头网站——举贤网 举贤网：举贤网定位于中高端人才寻访与推荐，为企业提供基于互联网CC-SNS模式的中高端人才招聘外包服务(RPO)。作为中高端网络招聘的领先者，举贤网结合中国人才供需现状，创新招聘模式，利用迅猛发展的互联网SNS开展人脉推荐，同时通过专业的顾问审核和严谨的RPO运营机制，帮助企业更高效、更准确地找到合适人才，降低企业招聘成本、缩短人才供应周期，为企业快速发展提供人才动力。 服务优势 超过30,000名兼职顾问参与寻访，5-7天快速响应 成本更低· 传统猎头服务费率一半 精准推荐· 专业顾问审核，精准推荐 服务流程： 部分医药行业合作企业： 哈药、葵花、四环、天士力、沃森、云南白药、舒泰神、以岭、诺华、罗氏、拜耳... 招聘费用预算 渠道 分类明细 收费项目 费用 合计（元） 传统猎头 大瀚咨询 乙方推荐的人选被甲方聘用录用候选人年薪在贰拾万以下的，乙方最低收费人民币30,000元；录用候选人年薪在贰拾万及以上的，按照年薪的25%收费（50人） 30000/人 ￥1,500,000 网络猎头 举贤网 面试服务费：8-15万（含15万）， 收取 600元 / 人（150人） 　　　 入职服务费：年薪的11%（30人） 600/人+11000/人 ￥420,000 机动费用 　 　 　 ￥100,000 合计 ￥2,020,000 招聘的分析和实施 招聘分析： 目前，公司所划分的四川/重庆、西南、华东、华中、北方5个大区中，四川/重庆大区几乎处于垄断地位，市场相对饱和；所需要的销售管理人才，以地区为划分，其能力中，除了有一定中医药处方药的销售经验和人脉/医院资源外，还需要有一定的团队管理、医院维护能力，以及很强学术推广能力，更重要的是还应具备独自在医院主持“科室会”的能力。而其