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{创业指南}维京探险创业项目 前言 户外运动源远流长，有着近百年的历史，是各国体育运动中重要的组成部分。作为一种特殊的运动方式，它既是一种旅游休闲方式，也是一种体育运动项目，它的发展壮大须臾离不开市场经济这块土壤。 在二战后，户外运动在欧洲得到了迅速发展和普及，一方面登山运动从专业的登山家开始走向民间，另一方面攀岩、野营等新兴的运动形式得到了认可和普及。随着参与户外运动的人群越来越多，一些厂商开始设计并有规模地生产针对户外群体的帐篷、睡袋、背包等等，这也标志着户外产业作为一种新兴的产业形态登上了欧洲的舞台。 户外运动理念被逐渐引入中国，大约是在上个世纪90年代，虽然一经引入，就获得了快速增长，但发展水平和规模仍不能和西方发达国家相比。在传统欧盟地区的中欧与西欧，拥有人口总数约为3.58亿人，2005年的户外市场销售额约为560.96亿元，人均户外消费约为156.7元；而中国2005年户外市场销售额按照10亿元计算，人均户外消费仅为为0.77元，具有很大的发展空间。 本创业项目组计划组建的维京户外探险组织有限责任公司正是在这样的背景下酝酿而生的。 本策划书以正式商业策划书设计方法为指导，系统地阐述了维京公司概况、产品与服务内容、市场现状及前景、营销战略与手段，全面介绍了公司的运营管理。 我们创业团队是由一群来自中国地质大学（北京）人文经管学院本科在读生组成的。虽然知识和经验不足，但我们紧密团结在一起，因为我们相信一句话：如果你想走的快，那么一个人走；如果你想走的远，那么大家一起走。 维京探险创业项目团队 二〇〇八年四月十八日 致谢 本策划书在撰写过程中，得到很多老师的指导。 感谢中国地质大学（北京）经济学教研室汪安佑教授，他为策划书作了整体设计和具体指导。 感谢中国地质大学（北京）财务会计教研室张雪梅副教授，她为策划书提供了很多指导意见，同时为策划书的财务部分作了具体指导。 感谢中国地质大学（北京）体育部邓军文老师，他为策划书户外安全部分提供了很多宝贵意见。 感谢中国地质大学（北京）公共管理教研室赵连荣老师，她为策划书提供了很多指导意见。 感谢中国地质大学（北京）经济学教研室雷蕾老师，她为策划书的撰写提供了很多宝贵意见。 感谢中国地质大学（北京）工商管理教研室方伟老师，他为策划书的市场营销部分提供了很多指导意见。 感谢中国地质大学（北京）财务会计教研室柴志恒老师，他为公司财务部分作了一些指导。 感谢中国地质大学（北京）人文经管学院研一学生杨洋，她帮助项目组撰写了公司财务部分内容。 再次向他们表示感谢。 维京探险创业项目团队 二〇〇八年四月十八日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 申明1 保密条款1 前言2 致谢3 1执行概要6 1.1创意描述6 1.2公司简介8 1.3产品与服务8 1.4市场概述8 1.5目标消费群9 1.6营销策略9 1.7安全控制10 1.8前景展望10 1.9创新之处10 2公司介绍11 2.1公司简介11 2.2公司性质12 2.3公司成立12 2.4公司发展战略12 2.5公司文化13 3公司内部治理14 3.1组织管理15 3.2.人力资源管理18 3.3.公司风险管理20 4产品与服务24 4.1产品与服务概述24 4.2产品与服务特点25 4.3.线路介绍26 4.4.价格套餐27 4.5.线路方案设计29 5.安全控制方案35 5.1户外安全现状概述35 5.2事前预防体系36 5.3过程控制体系37 5.4事后处理体系43 6.市场分析45 6.1市场概述45 6.2行业分析45 6.3消费者市场分析46 6.4市场问卷调研48 6.5市场定位55 6.6目标消费群55 6.7目标市场容量57 7.竞争性分析59 7.1市场竞争分析59 7.2 SWOT竞争分析62 7.3竞争者分析64 7.4核心竞争力65 7.5竞争战略68 8.营销战略组合71 8.1目标营销市场71 8.2营销目标和阶段划分71 8.3营销发展战略72 8.4服务内容策略73 8.5价格策略74 8.6促销策略74 8.7国际市场营销策略75 8.8营销渠道设计75 9.公关策略整合78 9.1.企业形象78 9.2.大型公关活动78 9.3.日常公关活动79 9.4.危机公关80 10.专家教练资源81 10.1.专家顾问81 10.2.教练资格认证83 10.3.设备技术标准84 11.投资与财务85 11.1.公司结构85 11.2投资分析85 11.3财务分析86 11.4投资收益分析86 11.5投资风险分析89 11.6小结89 11.7财务具体附表89 11.8财务明细附表98 12.附录103 附录1:商标注册申请书103 附录2：户外探险客户合同105 附录3：问卷调查111