商务谈判 商务谈判处理僵局策略 商务谈判处理僵局策略.pptxVIP

商务谈判之处理僵局策略 讲授人：许刚慧 目录页 教学目标 评价量规 学习情境 操作指南 知识要点 拓展训练 商务谈判之处理僵局策略 1 教学目标 知识目标：了解商务谈判中僵局的种类、僵局出现的原因。掌握商务谈判中制造僵局和突破僵局的策略 技能目标：熟练运用商务谈判中制造僵局和突破僵局的技能及技巧 能力目标：具有外经贸综合业务操作的应用能力 湖南化工职业技术学院 商务谈判 • 许刚慧 商务谈判之处理僵局策略 2 学习情境 颜如玉公司与家润多超市的第一次谈判在达成初步意向后结束。双方经过价格磋商，议定了首批入驻系列产品的供货价格在开局报价270元/套的基础上再降5个百分点。第二次谈判开始后，在不能再次降低单价的情况下，家润多超市坚持1000平米以上的超市进场费增加2万元，颜如玉公司表示增加超市进场费，超出了己方的预算，要求降低促销期间给超市的提成比例，双方互不相让，谈判陷入僵局，你小组作为甲方或乙方的谈判代表，将如何打破僵局，达成协议。 湖南化工职业技术学院 商务谈判 • 许刚慧 商务谈判之处理僵局策略 3 操作指南 【目的要求】熟练掌握和运用商务谈判中制造僵局和打破僵局的相关技巧 【训练步骤】 第一步 分析产生僵局的原因 第二步 确定处理僵局的原则 第三步 制造僵局，改变谈判地位 第四步 澳海经典公司改变策略，变强硬为有效回应 第